Я проанализировал начальный этап развития своего бизнеса, собрал мнение своих коллег по цеху и выделил десять типичных ошибок, на которые так и тянет начинающих предпринимателей. 


«Кредит быстро себя отобьёт»

Кредит на открытие бизнеса — полезный инструмент, которым нужно пользоваться с большой осторожностью.

Так, его главное преимущество заключается в том, что он позволяет преодолеть первый финансовый барьер и приступить к организации бизнеса без серьезных накоплений.

Приведу пример. Федор и Александр решили открыть кофейни. Федор предпочел самостоятельно накопить необходимую сумму и отложил мечты о кафе в долгий ящик. Александр взял целевой кредит и начал активную работу уже на следующий день. В результате через год у Федора на руках «нерабочий» капитал, а у Александра завоеванное доверие клиентов, налаженные связи с партнерами и поставщиками. Теперь, когда Федор захочет выйти на рынок, он столкнется с серьезным конкурентом — Александром, который на шаг впереди. Помогут ли Федору его накопления? Сомневаюсь.

Но не все так радужно, и у кредитования есть 2 огромных минуса, о которых стоит помнить:

  1. Одобренный кредит на бизнес — это огромная сумма денег. Далеко не каждый может справиться с ней. Велик соблазн пустить капитал «на пользу дела» — заказать лучшее оборудование, арендовать престижный офис, обзавестись служебным автомобилем и т.д. В итоге вся сумма уходит лишь на атрибуты бизнеса, а до организации первых продаж, формирования базы клиентов, повышения качества продукции или установления деловых связей деньги уже не доходят. Так и остаются предприниматели с красивой оберткой неэффективного бизнеса. 

  2. Прибыль Вы увидите не сразу. Даже если Вы грамотно распорядитесь доступным бюджетом и направите его на развитие дела, первые доходы пойдут лишь через время. У бизнеса есть свой срок окупаемости, как правило, первые месяцы он работает в минус и лишь при удачном раскладе выходит на точку безубыточности. Соответственно, кредит не начнет окупать себя с первых дней запуска компании — скорее всего Вам придется искать дополнительные источники дохода, чтобы хоть как-то справляться с платежами. 

Получение кредита связано с определенными рисками, но ведь без них не обходится ни один бизнес. Главное — правильно анализировать и с умом подходить ко всему, что может потенциально вызвать какие-либо убытки.

Статья по теме: «Где и как найти инвестора для открытия бизнеса»


Завышенные ожидания при недостаточных усилиях

На этапе идеи бизнес представляется таким легким и радужным. Казалось бы, стоит только начать, и продажи пойдут, поставщики выстроятся в очередь с заманчивыми предложениями, а конкуренты почтительно разойдутся в стороны. Но реальность жестока.

Чтобы получить радужное будущее, Вам придется работать днем и ночью. Представьте, что у Вас появятся сразу несколько работодателей, которые будут тянуть Вас в разные стороны: клиенты, государство, поставщики, арендодатели, кредиторы и т.д. У Вас будет масса обязательств, которые придется выполнять качественно и в срок — только тогда Вы достигнете высот.

Не хотите пахать без остановки? Ставьте более приземистые цели — за это Вас никто не осудит. Не требуйте от себя невозможного: если Вам удобно работать в среднем темпе, выстраивайте соответствующие планы и постепенно достигайте их.


Незнание целевой аудитории

Главная фигура Вашего бизнеса — потребитель. Именно на него должна быть ориентирована вся работа. Чтобы Ваш продукт пользовался спросом, нужно достичь полного понимания целевой аудитории.


Ответьте себе на такие вопросы:

  • Что отличает Ваших клиентов от остальных людей?
  • Какие потребности у них есть и какие они удовлетворят при помощи Вашего предложения?
  • Какой средний чек готов оставить Ваш покупатель? 
  • Как часто возникает потребность в Вашем товаре?
  • Какова предельная полезность от Вашего предложения?
  • Сколько Ваших потенциальных клиентов находится в Вашем районе/городе/стране?
  • Сколько клиентов Вы можете обслуживать?

Также важным нюансом является поддержание устойчивых связей с клиентами. Две задачи: поиск новых клиентов и выстраивание отношений со старыми клиентами — должны занимать одинаковое место в Вашей работе. Ищите, что Вы можете допродать, какие предложения сделать, чтобы целевая аудитория вновь и вновь возвращалась к Вам и клиенты становились постоянными. А чтобы это сделать, Вам опять же надо знать внутренний мир Вашего клиента. 


Неумение воспринимать критику 

Приступая к своему делу, нужно подготовиться к волне критики, которая Вас накроет. Критиковать могут все: инвесторы — разносить в пух и прах Ваш бизнес-план, партнеры — высказывать недовольство текущим положением дел, клиенты — выражать неудовлетворение. Всем вокруг не угодить, поэтому Вам так или иначе придется выпить эту горькую таблетку.

В бизнесе Вы будете вечным учеником, поэтому нужно научиться грамотно воспринимать критику и работать над своими ошибками. Это глобальная работа, поэтому я посвятил ей полноценную статью: 
«Как спокойно реагировать на критику?»
 

Отсутствие плана

Приступая к реализации бизнес-идеи, Вы должны иметь на руках проработанный бизнес-план. При этом речь идет не об официальном документе, который Вы будете подавать инвесторам или кредиторам. Я говорю о подробно расписанном плане действий, которые приведут к реализации Вашей бизнес-идеи. 

Пусть это будет своеобразной инструкцией к Вашему делу. В любой момент Вы сможете обратиться к ней, чтобы узнать дальнейший план действий. Ведь даже у игрушек из Киндер-Сюрприз есть инструкция, неужели с Вашим бизнесом будет проще?


Я рекомендую включить в бизнес-план несколько разделов:

  1. Определение целей с указанием конкретных цифр: объема продаж, прибыли, сроков достижения.
  2. Распределение ответственности между партнерами и сотрудниками.
  3. Предполагаемые бизнес расходы и доходы. 
  4. Оценка предпринимательских рисков и активности конкурентов.
  5. Несколько альтернативных вариантов развития бизнеса с учетом изменчивости условий. 

Полученный бизнес-план должен позволить Вам как проследить долгосрочную перспективу, так и определить план действий на ближайший квартал, месяц и даже день. Если тема планирования Вас увлекла, и Вы хотели бы узнать о ней больше, то в ближайшее время я напишу подробную статью на эту тему.


Отсутствие специальных правовых знаний

Открывая свое дело, Вам придется решить ряд задач организационного характера:

  1. Зарегистрировать свое дело: выбрать подходящую организационно-правовую форму
    и систему налогообложения.
  2. Внедрить правильный прием денег: подключить и зарегистрировать кассовый аппарат и создать официальный счет в банке.
  3. Легализовать трудовые отношения: составить договоры, оформить кадры,
    наладить выплату «белой» заработной платы.
  4. Найти способы легальной экономии: государственные субсидии, гранты,
    льготные системы налогообложения.

Решение этих и множества подобных задач позволит Вам без страха смотреть в будущее: наращивать обороты и не трястись при каждом визите налоговой службы. 


Неумение продавать

Любой бизнес — связан с продажами. Вам придется «продать» свою бизнес-идею инвесторам, «продать» свои условия поставщикам и работникам, ну и конечно, продать товар потребителю. Чтобы дело не зачахло, Вам придется заранее определить, какие рекламные каналы Вы будете использовать и какие маркетинговые приемы применять. 

Маркетинг и продажи — мои любимые темы. Я посвятил им не одну работу и с радостью готов познакомить Вас с ними. 

Незнание основ тайм-менеджмента

Работа над своим делом позволяет осознать, что в сутках не целых, а всего 24 часа.
То, что раньше казалось Вам вечностью, будет пролетать, как один миг. И неудивительно, ведь проблемы и вопросы будут наседать со всех сторон, каждой задаче надо будет уделять внимание. 

Чтобы через год такой жизни не свалиться с инсультом или не обанкротиться, нужно учиться управлять своими временными ресурсами. Тайм-менеджмент для бизнесменов
— отдельная тема для разговора: уместить все тонкости и советы в одном блоке просто невозможно. Поэтому я рекомендую Вам уделить внимание полноценной статье, посвященной управлению временем, — лишним точно не будет.

Статья по теме: «Как всё успевать? Грамотное распределение времени»


Неумение распределять полномочия

Молодые бизнесмены бьются над своим делом, как птицы над птенцами. Их можно понять: не хочется, чтобы что-то пошло не по плану с первых дней. Только вот такая бережливость может стать фатальной: Вы чисто физически не сможете выполнять всю работу, поэтому Вы либо будете постоянно сдерживать рост, либо будете сами косячить.

Найм подходящих сотрудников — одна из важнейших задач руководителя. Вместо того, чтобы тратить все время и силы на самостоятельное выполнение работы, лучше потратьте эти ресурсы на поиск и подготовку работника, который сделает все за Вас. 

Бизнес невозможно построить без слаженной команды профессионалов, поэтому поиск работников и распределение полномочий — Ваша основная задача. Научитесь делегировать и станьте владельцем результата, а не его исполнителем.

Отсутствие развития 

Стабильность — признак мастерства. Этот лозунг может относиться, пожалуй, к любым сферам, кроме бизнеса. Здесь показать эффективности может быть лишь стабильный рост — и то не всегда.

На начальном этапе развития, Вы должны каждый день улучшать свое дело. Сейчас есть куда расти, и, если Вы не используете этот шанс, Вы никогда не достигнете поставленной цели. Именно поэтому я и настаиваю на предварительном планировании — оно позволяет знать, что сделать для развития бизнеса сегодня, и не отклониться от заданного курса. 

Как добиться постоянного роста показателей и как справляться с застоем — тема, которую я уже поднимал. Если Вы замечаете за собой эту ошибку, приглашаю приступить к ее решению:
«Почему важно продолжать обучаться всю жизнь»


Вывод

Описанные в этой статье ошибки — лишь основные, бросающиеся в глаза при первом взгляде. При этом у каждого отдельного бизнесмена могут быть свои «уникальные» косяки. Но в этом нет ничего плохого. Просто нужно вовремя находить и исправлять недоработки — и Вы не пополните ряды бизнесменов, разорившихся в первый же год работы. 

 

Если вы обнаружили ошибку в тексте, выделите её и нажмите ctrl + enter
5 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 Рейтинг 5.00 (1 Голос)

Комментарии
Сайт ВКонтакте

Добавить комментарий

Защитный код
Обновить

Оповещение об ошибке

Неверный ввод

Неверный ввод

Добавить на главный экран

Спасибо за вашу помощь по улучшению блога!)