Содержание: [Скрыть]

Прошлая неделя была насыщена общением с клиентами, денежными переводами от них и развитием компании. Эта же неделя прошла не так хорошо – уже среда, а никаких изменений не произошло хотя, в ежедневнике у меня расписан хороший план,но об этом позже.

По поводу заказчиков и текущих проектов: как-то незаметно для меня образовалась яма, которую у меня никак не получается контролировать.

Запасаемся клиентами

Если сейчас заказов много, это не значит, что через неделю их будет столько же. Нужно постоянно иметь 3-5 клиентов для дальнейшей работы в случае закрытия проекта. Это правило я уже давно вывел для себя, но усвоить его пока не получилось.

Уже в который раз я ловлю себя на мысли о правильном выстраивании бизнеса. Все авторитетные источники в один голос заявляют, что в компании продажи являются самым важным элементом. Нет продаж – нет работы, нет работы – не повышается замотивированность сотрудников, и бизнес разваливается.

Продажи также необходимы компании, как кровь необходима организму.

После долгих размышлений я пришел к важному выводу – неважно, сколько действий для продаж ты совершаешь. Если все эти действия отличаются минимальной точностью, то никаких результатов не будет. Продавать по одному и тому же скрипту со средней конверсией в 1-2% слишком затратно и совершенно невыгодно.

Ни дня без продаж

Дни, в которые я ничего не зарабатываю, забирают 7 000 рублей из моего кармана – это средняя окупаемость бизнеса за день.

Мне необходимо срочно улучшить свои продажи, поэтому сегодня я уделил 3,5 часа своего рабочего времени обучению. Результаты были довольно неплохими, и я поставил себе главную цель на следующую неделю – начинать рабочий день с получения знаний. Нужно в прямом смысле заставлять себя это делать, иначе ничего хорошего в моей жизни не произойдет, а я буду продолжать стагнировать.

Продумал и записал свои цели по развитию:

Самое сложное – именно сесть и начать. Дальше, когда ты обучаешься, находишь какую-то интересную фишку, то у тебя сразу просыпается азарт и желание учиться. Многие мои клиенты и сотрудники считают продажи моей сильной стороной, но я понимаю, что в условиях постоянного развития рынка ничего не стоит на месте. Если не заниматься постоянной проработкой скриптов, диалога и предложения, то продажи постепенно сойдут на нет (это сейчас у меня происходит).

Я составил для себя инструкцию по их улучшению. Опубликую ее здесь, может быть, она пригодится и Вам:

  • постоянно обучаться;
  • работать над качеством обработки заказов;
  • правильно фильтровать ЦА;
  • самое важное – поставить правильную финансовую цель, которая будет мотивировать.

Такая грамотная работа позволит бизнесу выжить.

Итоги дня в цифрах

  • 0 заработано за день
  • 61% достижение цели
  • 30% продуктивность
  • 6,5 рабочих часов

Продуктивность за сегодня считаю такой низкой потому, что не заработал НИЧЕГО, а заработок - это главный критерий продуктивности.

P.S. Завтра расскажу о результатах моих сегодняшних размышлений.

5 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 Рейтинг 5.00 (2 Голоса (ов))

Комментарии
Сайт ВКонтакте

Добавить комментарий

Защитный код
Обновить

Добавить на главный экран