Как анализировать контекстную рекламу конкурентов

Запускаете Вы контекстную рекламу или крутитесь в поисковиках уже давно — следите за конкурентами, если не хотите оказаться за бортом. Как это сделать с минимальными затратами, что отслеживать и какие сервисы использовать — все подробно расскажем и покажем в этой статье. 

Что нужно перед анализом рекламы конкурентов

Исследование рынка и знакомство с рекламой конкурентов — первый этап запуска рекламы. Проведя подобную подготовку, Вы сможете оценить сложность ниши, выявить основные ключи для продвижения и разработать уникальную выигрышную стратегию.

Когда кампания запущена и откручивается около месяца, анализ можно повторить. За это время конкуренты могли изменить свои тактики, внедрить новые фишки, запустить серую кампанию против Вас. В идеале мониторинг ситуации на рынке должен проводиться регулярно — минимум раз в месяц.

Приступая к анализу конкурентов, обозначьте конкретные цели, которые Вы планируете достичь. Это может быть:

• Поиск уникальных торговых предложений, которые привлекут ЦА;
• Сбор семантики;
• Выявление оптимального бюджета на запуск/расширение кампании;
• Отслеживание используемых воронок;
• Изучение динамики объявлений.

Цель анализа будет определять основные направления работ и используемые инструменты, поэтому советуем определиться с ней «на берегу».

Алгоритм анализа рекламы конкурентов

Какую бы цель Вы ни выбрали, аудит конкурентов будет проходить по схожей схеме.

Этап 1. Узнайте реальных конкурентов

Сбор конкурентов и лидеров ниши необходимо проводить каждый раз, когда Вы приступаете к анализу. Пожалуй, цель понимает каждый: конкурентная среда постоянно изменяется, позиции меняются. Так, большую часть трафика может перетягивать ресурс, о котором Вы даже не подозреваете и боретесь с менее важными конкурентами. 

Собрать конкурентов можно вручную или с помощью сервисов.

Тот, кто отрицает прогресс и привык делать всю работу самостоятельно, может создать таблицу, перейти в поисковик и пробить все ключи, по которым продвигается, вручную. Так как многие конкуренты могут настраивать временные границы показа, подобную процедуру необходимо повторить утром, днем, вечером, глубокой ночью. Через 2-3 недели соберется подробный список конкурентов по всем ключам.

На наш взгляд, тратить время и силы на эту работу нецелесообразно. Гораздо проще запустить бесплатный сервис и получить список конкурентов без лишних телодвижений. 

Анализ контекстной рекламы по ключевой фразе

Если Вы еще не запустили свою кампанию, можете просмотреть конкурентов по конкурентным ключам, вписанным вручную. Вводите ключ — получаете все сайты, которые крутятся по нему.

Анализ контекстной рекламы по домену

Если Вы уже откручиваете контекстную кампанию, работы еще меньше. Вам достаточно ввести свой домен и выбрать регион поиска. Сервис проанализирует настроенное семантическое ядро, пробежится по нему и выдаст список релевантных конкурентов. 

Так, в пару кликов можно получить адекватное представление о конкурентной среде в Вашей тематике. 

Этап 2. Изучите запросы

Проверить всех конкурентов и найти все объявления вручную почти нереально поэтому, чтобы собрать крео, мы прибегаем к помощи сервисов. Здесь Вы сможете собрать все варианты объявлений по каждому ключу и выделить креативы, которые юзают Ваши конкуренты. Дополнительно анализ ключевых фраз конкурентов покажет позицию, показы и стоимость.

Итогом работы на этом этапе будет расширенный и дополненный список ключей, которые Вы сможете расширить и использовать для рекламы своего сайта.

Этап 3. Проанализируйте объявления

Все в тех же сервисах Вы сможете обратиться к конкретным объявлениям и информации по ним: показы, стоимость, используемые ключи. 

Мы рекомендуем обратить внимание на оформление, то, как конкуренты сочетают заголовки и описания. В идеале тайтл и дескрипшн должны идеально дополнять друг друга, честно описывать то, что ждет пользователя на сайте. Они должны быть человечными и «живыми»: без типичных штампов, субъективных оценок и голой рекламы.

Анализируйте объявления конкурентов с точки зрения пользователя: перешли бы Вы по ссылке? Какие моменты заинтересовали бы Вас?

Обращайте внимание на конкретные блоки:

• необычные текст и словосочетания;
• призывы к действию;
• описание выгод пользователя;
• указание цены;
• используемые ключи;
• быстрые ссылки в Google AdWords;
• контакты.

Такой анализ позволяет выявлять рабочие элементы, оценить «силу» своих конкурентов и не допустить типичных ошибок. Также эта работа спасет Вас от неумышленного повторения и создания однотипной рекламы, которая сольет бюджет. 

Этап 4. Проверьте посадочные страницы

Далее идем по пути следования пользователя — переходим на посадочную страницу. Просматривать их удобнее вручную: покликайте по объявлениям, которые собрали ранее и оцените переход. 

Как оформлена страница?
Соответствует ли она запросу и целям пользователя?
Оптимизирована ли она? 

Такой анализ позволит Вам выявить рабочие схемы и методы привлечения клиентов, которые Вы сможете воплотить у себя. 

Этап 5. Проверьте расширения и специальные блоки

Специальные блоки и расширения повышают коэффициент кликабельности (CTR). Это значит, что потенциальные клиенты чаще кликают по объявлениям с расширениями. Проверьте, используют ли Ваши конкуренты этот инструмент.

Как они используют и сочетают блоки?
К чему это приводит? 

Сначала посмотрите блоки в сервисах, а потом руками в поиске. Сервисы покажут, есть блок или нет. Перейдите в поиск и проанализируйте расширения рекламной выдачи.

9 сервисов для анализа конкурентов

Проводить аудит вручную — серьезная трата времени. В некоторых нишах провести подобную работу без электронного помощника просто нереально — пока будете собирать информацию, появятся новые конкуренты, а старые изменят настройки кампаний. Поэтому мы не могли не рассказать о сервисах, которые существенно облегчают задачу. 

В своем обзор мы постарались охватить как платные, так и бесплатные платформы, подчеркнуть ключевые особенности каждого инструмента и выявить недостатки. Некоторые из предложенных вариантов порадуют новичков, а некоторые устроят даже матерых контекстологов. 

SpyWords

SpyWords — сервис, который позволит проанализировать сайты конкурентов на наличие контекстной рекламы, посмотреть объявления, и выгрузить семантику.

Адрес	spywords.ru
Цена	от 1000 руб/месяц
Бесплатная версия	Есть

На платформе Вы можете выбрать различные инструменты:

• Анализ конкурентов. Вы вводите запрос или домен, система сканирует выдачу «Яндекса» и Google, получает данные о конкурентах, их преимуществах и ключевых запросах. Достаточно ввести в поле домен конкурента или ключевое слово и нажать «Отследить!».
• Битва доменов. Удобное сравнение 2-3 доменов по количеству запросов, объявлений, позициям в поиске и контекстной рекламе, ориентировочному рекламному бюджету и количеству получаемого трафика. Для удобства восприятия информация представляется в виде диаграмм, клик по которым открывает список уникальных или пересекающихся запросов.
• Война доменов. Здесь Вы сможете сравнить до 20 доменов по ключевым показателям эффективности контекстной рекламы.
• Рейтинг доменов. Результат этой проверки — отсортированные списки доменов по количеству запросов, объявлений, бюджету и объему трафика.
• Умный подбор запросов. Позволяет подобрать дополнительный тематические запросы — для каждого система отображает количество показов среднюю цену и число конкурентов.

Сервис интуитивно понятный, разобраться в интерфейсе сможет даже начинающий. 

СайтРепорт

Сервис покажет рекламную активность по любому домену и представит всю информацию в виде интуитивно понятного графика.

Адрес	saitreport.ru
Цена	от 125 руб
Бесплатная версия	Есть

Для доступа к этому анализу нужно зарегистрироваться в системе, кликнуть «Новый аудит», ввести адрес сайта, который необходимо проанализировать. Сбор данных может немного затянуться — порой проверка одного домена занимает час.

Когда анализ будет окончен, Вы получите полную информацию по введенному сайту. В данном случае нас интересует реклама, поэтому переходим во вкладку «Отчеты», «Позиции и конкуренты» и «Запросы в контексте».

На данной странице Вы увидите, по каким ключевым словам рекламируется ресурс.

Serpstat

Serpstat — SEO-платформа с большим функционалом.

Адрес	serpstat.com
Цена	от 2700 руб
Бесплатная версия	Есть

Здесь Вы сможете провести разносторонний разбор конкурентов:

• Поиск. Для начала вбейте в поиск домен своего сайта, выберите поисковую систему и регион, затем нажмите «Найти». Система предложит Вам глобальный анализ сайта, но пока нас интересует не он. Чтобы найти информацию о конкурентах, выберите в боковом меню «SEO-анализ» и «Конкуренты». Здесь Вы сможете найти очень важную информацию — ключевые фразы, по которым Ваши конкуренты рекламируются, а Вы нет.
  
• Сравнительный анализ. Введите в поиск два домена, которые хотите сравнить и нажмите соответствующую кнопку. В результате Вы получите наглядное отображение ранжирующих ключевиков, число уникальных ключей, сравнение позиций по каждому запросу.
  
• Выгрузка структуры сайта конкурентов. Весь список ключевиков Serpstat делит на целевые страницы и относящиеся к ним ключи, Вы получаете уже готовое дерево сайта: URL и ключевые слова с позициями и частотностями.
  
• Поиск трафиковых доменов. Сервис выявляет URL, которые могут принести наибольшее количество трафика при условии, что ключевые слова будут в ТОПе. 

SEMrush

Сервис, который сможет проанализировать историю объявлений Ваших конкурентов и отследить контекстно-медийную рекламу.

Адрес	saitreport.ru
Цена	от 6000 руб
Бесплатная версия	Есть

Разберемся с каждой функцией отдельно:

• История объявлений позволит Вам понять, какие конкуренты периодически тестируют различные объявления, а также, какие объявления работают лучше всего. Чтобы получить эти данные, перейдите в раздел «Аналитика доменов — Анализ платной выдачи», введите домен конкурента в поиск и откройте вкладку «История рекламных объявлений». Выбрав любой отчетный период, Вы сможете ознакомиться со статистикой.
  
• Информацию о медийной рекламе собрать вручную очень сложно, поэтому гораздо проще доверить эту работу сервису. SEMrush позволит понять, какие баннеры используют конкуренты и где они их размещают. Для подобного анализа также стоит ввести домен конкурента, но выбрать уже вкладку «Медийная реклама», где Вы получите сводный отчет по искомому сайту либо пустой отчет, если домен не дает медийную рекламу.

MegaIndex

Адрес	ru.megaindex.com
Цена	от 1490 руб
Бесплатная версия	Есть

Работать с данными о конкурентах можно при приложения к сервису MegaIndex — «Поиск конкурентов». Здесь Вы сможете в автоматическом режиме найти и проанализировать прямых конкурентов. Для этого Вам потребуется лишь вписать адрес своего сайта. 

В результате Вы получите информацию о доле пересечения показов, донорах сайтов-конкурентов, их видимости в поисковых системах, размере ссылочной массы. Также Вы сможете выявить пересекающихся доноров и пересекающиеся запросы в выдаче. 

SimilarWeb 

SimilarWeb — универсальный инструмент, который используется как SEO-специалистами, так и контекстологами. С его помощью можно проанализировать любой сайт, имея лишь прямую ссылку на него. 

Адрес	similarweb.com
Цена	Индивидуальная
Бесплатная версия	Есть

Разберем базовый функционал. Чтобы им воспользоваться, нужно прямо на главной странице ввести адрес анализируемого сайта и подождать минуту-две, пока система будет проводить аудит. В результате Вы получите:

• Общие данные по трафику за последний полгода. Учитываться будет как мобильный, так и десктопный трафик. В виде графиков будет представлена информация о количестве визитов, средней длительности сессии, глубине просмотра и показателю отказов.
• Статистика посещений по странам. На карте будут подсвечены регионы, с которых происходили переходы на сайт, также будет указано их процентное распределение.
• Источники трафика. Прямые заходы, переходы со сторонних ресурсов, с поиска или социальных сетей — на диаграмме будет показана процентная часть от общего количества.
• Подробные данные о сайтах донорах и акцепторах.
• Информация по трафику с поиска: соотношение органического поиска и оплаченного, а также ключевые запросы.
• Статистика по переходам из социальных сетей.
• Интересы аудитории, адреса ресурсов, которые целевые посетители посещают чаще обычного.

Все полученные данные будут представлены в виде графиков, таблиц, диаграмм — все достаточно наглядно и привлекательно. Единственный минус — ресурс полностью на английском языке. Однако, если Вы находитесь на среднем уровне знания языка, никаких сложностей возникнуть не должно. 

За общий функционал платить не придется — в целом, для рядового вебмастера этих функций будет достаточно. Если же доступ к инструменту нужен регулярно, стоит обратиться к консультанту за платной версией сервиса.

PromoPult

Сервис, который автоматически подбирает ключевые слова, основываясь на контенте конкурентов.

Адрес	promopult.ru
Цена	Индивидуальная
Бесплатная версия	Есть

Чтобы собрать семантическое ядро на основе анализа конкурентов, необходимо:

1. Авторизоваться в системе.
2. Выбрать инструмент «Поисковое продвижение SEO» и вписать адрес своего сайта.
3. Переключиться на вкладку «Ключевые слова» и кликнуть по ссылке «Профессиональный режим» — он откроет доступ к интерфейсу, в котором можно работать с семантикой конкурентов.
4.  Для анализа ключей система выберет 5 лидеров в данной тематике, при желании Вы можете добавить прочих важных для Вас соперников. 

На скриншоте представлен основной функционал сервиса.

BuiltWith

BuiltWith — это инструмент для профилирования веб-сайтов и анализа конкурентной среды. Сервис позволяет узнать, какие средства аналитики использует конкурент и какова техническая основа сайта

Адрес	builtwith.com
Цена	от 20000 руб
Бесплатная версия	Нет

Чтобы начать с ним работу, достаточно только ввести адрес своего сайта в поисковую строку и выбрать «lookup» — через время система выдаст всю актуальную информацию о прямых и косвенных конкурентах проекта.

Ahrefs

Адрес	ahrefs.com
Цена	от 420 руб
Бесплатная версия	Есть

Ahrefs.com оценивает ссылочное продвижение, контент, трафик и позиции сайтов-конкурентов. Сервис обладает огромной базой в 250 млн ключевых слов по США и около 100 млн по другим странам. 

Он позволяет:

• Изучить позиции конкурентов.
• Выделить трафиковые страницы.
• Проверить стратегию ссылок.
• Проанализировать темпы и бюджеты в SEO.
• Оценить качество ссылок.
• Выделить типы ссылок конкурента
• Определить, какие анкоры используют конкуренты.

Как часто нужно анализировать рекламу конкурентов

Мнения PPC-специалистов насчет необходимости отслеживать активность конкурентов разнятся. Половина контекстологов считает, что анализ нужно проводить регулярно — не менее 1 раза в месяц. Вторая половина считает это дело пустой тратой времени и сил. 

Я склоняюсь к первому мнению — изучать фишки соратников по нише необходимо по нескольким причинам:

1. Анализ органической выдачи по основным ключам позволяет выявить рабочие стратегии, определить пути улучшения своего сайта и рекламной кампании, отыскать новые ключи, вдохновиться рабочими фишками. Проглядывая работы конкурентов, Вы делаете свою рекламу лучше.
2. Периодический анализ контекстной рекламы позволяет определить серые методы, которые конкуренты используют, чтобы снизить эффективность Вашей рекламы. Подобные атаки существенно снижают эффективность кампании — количество отказов растет, а значит и ставка вместе с ним. Также недоброжелатели могут «скликивать» Ваш бюджет, а это увеличит Ваши расходы.
3. В любой момент в ряды Ваших конкурентов может ворваться сильный соперник, обратившийся в маркетинговое агентство. Появление конкурента уменьшает рекламный охват и повышает цену клика. Поэтому важно проводить разведку, чтобы вовремя обнаружить нового конкурента.

Периодический аудит конкурентов позволяет исправлять и скрывать недостатки Вашей рекламы, а также вовремя выявлять рабочие фишки, которые внедряют Ваши соперники.

Все это приводит к увеличению эффективности рекламы:

• растет охват целевых пользователей;
• уменьшается количество отказов;
• сокращается необходимый размер бюджета.

Вывод

Работая с сервисами-анализаторами, будьте готовы к тому, что проверки придется постоянно повторять. Дело в том, что большинство инструментов работают по следующему принципу: используя собственную базу фраз и данных, сканируют выдачу, затем сохраняют и анализируют, а после — выдают результат. Так как контекстная реклама обладает большой гибкостью, выдача за это время может измениться, а значит Вы будете оперировать неактуальными данными. 

В идеале проводить анализ конкурентов нужно раз в неделю-две, однако более точные рекомендательные сроки зависят от конкурентной ниши и конкуренции на ней. 

Анализ конкурентов по контекстной рекламе — не такое уж и сложное занятие, а ведь оно приносит немалый эффект. Зная своих соперников в лицо, Вы сможете модернизировать свою кампанию и перехватить больший процент трафика. А больше трафика — больше заработок.