Что такое контекстная реклама и как она работает

Контекстная реклама — это реклама, которая показывается в поисковике заинтересованным пользователям. Сегодня речь пойдет о контекстной рекламе, как об инструменте интернет-маркетинга, который несколько лет не теряет популярность и эффективность. Предлагаю разобраться, что она из себя представляет и как с ней работать.

Что такое контекстная реклама простыми словами

Каждый, кто хоть раз пользовался поисковиком, видел контекстную рекламу. Вспомните первые строки выдачи, под которыми есть небольшая пометка «Реклама» — именно это и есть контекстная реклама компании. Точнее один из ее видов. Но как работает контекстная реклама?

А в целом контекстная реклама — это объявления, которые демонстрируются только заинтересованным пользователям, которые вбили в поисковик тему Вашего объявления. То есть, увидеть объявление центра детского развития в Москве Вы сможете только тогда, когда забьете в поисковик прямой запрос: «Детские развивашки в Москве». Также запись может появиться и при косвенном запросе, например, «Как развить таланты ребенка?», если поисковику известно Ваше геоположение — Москва. Количество запросов, по которым будет выдаваться контекстная реклама, зависит от ключей, которые задаст рекламодатель.

Размеры и расположение рекламных блоков изменяются в зависимости от поисковика. Так, Яндекс может выдать до 12 постов по одному запросу. Из них 8 объявлений будут находиться на первой странице: 4 — в первых строчках выдачи, 4 — под выдачей поиска или сбоку от нее. Оставшиеся 4 объявления найдут место на следующих страницах.

Аналогичная политика и у остальных поисковиков - Google, Рамблера, Yahoo.com и Поиск@mail.ru.

Преимущества и недостатки контекста

По мнению специалистов из Adindex.ru, в ближайшие годы российский рынок контекста будет увеличиваться на 15-25% ежегодно.

Такая популярность обусловлена преимуществами контекста перед другими видами интернет-рекламы:

1. Объявление появляется в нужное время в нужном месте, именно тогда, когда потенциального клиента особенно волнует проблема, которую рекламодатель предлагает решить. Из-за этого реклама воспринимается не как навязчивая провокация, а реальное и актуальное предложение.

2. Эффективная форма расчёта. Наиболее распространенная модель оплаты — CPC или за переход по ссылке. Учитывая тот факт, что актуальность объявлений высока, напрашивается вывод о том, что клики совершают клиенты, уже готовые к покупке и компенсации затрат рекламодателя.

3. Гибкая система настроек. Контекстная реклама легко таргетируется по ряду параметров: местоположение, время, интересы, посещаемые страницы и т.д. Помимо этого каждый рекламодатель может прописать свои параметры, которые также будут соблюдаться.

4. Прозрачность. Чтобы узнать, эффективная ли Ваша кампания, Вам не придется скачивать сторонние платные трекеры или искать аналитические сервисы — всю информацию для полноценного анализа по каждому объявлению можно получить в бесплатных сервисах веб-аналитики: Яндекс.Метрика, Google Analytics и OpenStat.

5. Быстрый эффект. Ждать первых результатов придется от силы неделю после запуска кампании. Также быстро окупаются и инвестиции.

Но, как и у любого вида рекламы, у контекста есть минусы:

1. Недолговечность. Да, результат Вы получите быстро. Только вот его придется постоянно поддерживать. Эффект будет сохраняться ровно до того момента, пока Вы не перестанете за нее платить.

2. Без таргетинга далеко не уехать. Плохо таргетированное объявление теряет все выигрышные особенности контекстной рекламы и становится дырой, в которую будет уходить Ваш бюджет.

3. Скромный внешний вид. Отдельные виды рекламы в сети могут привлекать внимание клиента звуками, динамичным изображением, перекрытием основного контента и т.д. На фоне агрессивных объявлений контекст может быть просто не замечен.

Хоть у контекстной рекламы преимущества превалируют над недостатками, все это легко перечеркивается при плохой проработке кампании. Мой совет: не спешите запускать кампанию прямо сейчас. Как минимум, стоит дочитать статью до конца и усвоить все нюансы.

Коротко о таргетинге

Раз уж пошел разговор про необходимость грамотной настройки контекстной рекламы, объясню, что такое таргетинг и почему так важно его освоить. Если быть кратким, то таргетинг — это параметры, отделяющие Ваших потенциальных покупателей от массы остальных пользователей. Он помогает направлять свое воздействие конкретно на потенциальных покупателей и не тратить деньги на клики незаинтересованных юзеров.

Контекстная реклама легко и эффективно таргетируется, и этим стоит научиться пользоваться. Для начала стоит ознакомиться с базовыми разновидностями настроек:

• Географические. Если предложение актуально только на определенной территории, необходимо установить границы.

• Временные. Вы можете настроить свои объявления таким образом, чтобы они показывались в определенный промежуток времени, когда активность аудитории будет максимальная.

• Поведенческие. Система может отслеживать интересы пользователей, анализируя историю браузера. Эти данные Вы можете использовать, чтобы возвращать ушедших клиентов.

Разнообразие в контекстной рекламе

Как я уже говорил, посты в первых строках поисковой выдаче — это только одна разновидность контекста. Пришло время познакомиться со всеми видами.

Поисковая контекстная реклама

Объявления этого вида можно найти в выдаче поисковиков или на специализированных сайтах. Первый подвид мы уже подробно разобрали, когда говорили о сущности контекстной рекламы, поэтому предлагаю остановиться на втором.

Существует особый вид сайтов, ориентированных на поиск. Характерные примеры: top100.rambler.ru, Юла и km.ru. Здесь поиск контента проводится не по просторам сети, а по заданной теме, соответственно, такой поиск называется вертикальным. На подобных порталах также нередко размещается контекст.

Тематическая контекстная реклама

Наиболее популярные контекстные сети создают собственные Партнерские рекламные сети. В них добавляются только активно проверенные веб-ресурсы, которые имеют высокий процент показов.

Войдя в их число, Ваша реклама начинает появляться на страницах сайтов коллег по сети, которые будут близки Вам по теме. Взамен на Ваших страницах также будет размещаться чужая реклама. Такое взаимное продвижение.

Такие объявления не теряют своей контекстной специфике и показываются только заинтересованным пользователям. При этом реклама имеет формат дополнительной информации к основному содержанию тематической страницы, а значит не раздражает пользователя.

Статистическая и динамическая

По типу показа контекстные объявления также можно разделить на два вида: статистический и динамический.

Статистические объявления занимают фиксированные места на сайте или в поисковой выдаче. Чтобы занять статичное место придется заплатить больше обычного.

Динамические объявления постоянно сменяют друг друга. Позиция каждого отдельного сообщения определяется аукционом — кто готов больше заплатить за место, тот и показывается первым.

Текстовая и текстово-графическая реклама

Контекстная реклама — это не всегда невзрачный текст. При желании рекламодатель может отказаться от текстового формата и обратиться к текстово-графическому. У этих двух видов объявлений одно отличие - наличие баннера.

Причем сегодняшние баннеры далеко ушли от обычных картинок. Они могут быть динамическими, адаптивными и даже “умными”, т.е. содержать каталог товаров, сформированный на основе сайта источника.

Сервисы, с которыми можно работать

Для начала предлагаю вам обратить внимание на трех гигантов.

Яндекс.Директ

Директ имеет серьезный охват отечественной аудитории - ежедневный объем посещений превышает несколько миллионов пользователей. Если Вы выбираете этот сервис, то можете публиковать объявления:

• В поисковой выдаче поиска Яндекса.

• На сайтах-участниках Рекламной сети Яндекса.

• На страницах результата поиска по Яндекс.Картам, Справочнику организаций, Блогам, Каталогу и Яндекс.Маркету.

Бегун

Бегун транслирует рекламу на просторах поисковой систему Гугла и в собственной сети. Создавая рекламную кампанию через Бегуна, вы получаете:

• Контекстную рекламу в Google, интегрируемую под основной контент.

• Баннерную рекламу на сайтах собственной рекламной сети Бегуна и Объединенной компании Rambler&Co.

• Товарную рекламу на Price.ru и в Google Merchant Center.

• Мобильную рекламу.

Google AdWords

Сервис контекстной рекламы, который работает как с отечественной, так и иностранной аудиторией Google.

С Google AdWords у Вас открываются следующие возможности показа:

• В поиске Google и на других поисковых сайтах службы Google: Карты и Картинки, Покупки и т.д.

• В контекстно-медийной сети Google на различных интернет-ресурсах: Google Финансы, Gmail, Blogger и YouTube.

• На смартфонах, планшетах и других подобных устройствах.

Создание контекстной рекламы

Изучили теорию, а теперь предлагаю закрепить все практикой и запустить собственную контекстную рекламу.

Шаг 1: подбираем ключевые фразы/слова

Для начала определяем, по каким запросам будет показываться реклама. Для этого можно воспользоваться сервисом Яндекса - Вордстатом.

Пользоваться им несложно: вбиваем название своего продукта или услуги и настраиваем гео. Сервис выдаст нам список запросов пользователей по указанной тематике и укажет их частоту. Все те запросы, которые удовлетворяют рекламируемому товару, забираем в список ключевиков.

Шаг 2: анализируем конкурентов

Вбейте в поисковик один из ключевиков и оцените конкурентную среду. Сколько рекламных сообщений Вы получили? Какое у них содержание? Какой вид объявлений используют конкуренты?

Так, Вы сможете оценить, насколько сильная конкуренция Вас ожидает, и определить вид рекламного сообщение, которое будет наиболее выигрышно выглядеть на их фоне. Теперь переходим к этапу составления заголовка и текста рекламы.

Статья по теме: «Как анализировать конкурентов в контекстной рекламе»

Шаг 3: составляет объявление

Далее заходим в выбранный сервис и, следуя алгоритмам работы с ним, создаем объявление. Чтобы сформировать контекстную рекламу стандартного вида многого не требуется: придумайте яркий заголовок, который сможет заинтересовать пользователя, и укажите в описании актуальную для покупателя информацию: цена, сроки, условия, преимущества. Если на данный момент Вы проводите акции или скидки, укажите и их.

Шаг 4: настройка таргетинга

Важно показать сформированное объявление не каждому пользователю поисковика, а только тому, кого действительно заинтересует предложение. Для этого мы ограничиваем показ параметрами, которые характеризуют целевую аудиторию.

То объявление, которое Вы создадите сейчас, можно будет откорректировать в любой момент. Рекомендую регулярно проводить изменения и наблюдать за реакцией пользователей. Дерзайте, совершенствуйтесь и получайте заслуженный доход.

7 ошибок при настройке контекстной рекламы

Лучшая контекстная реклама достигается большим трудом, через кучу ошибок. Эти ошибки стоит запомнить и никогда больше не совершать:

1. Игнорировать быстрые ссылки

Быстрые ссылки делают объявление более удобным для людей. Пользователи таким образом экономят время и сразу переходят в нужный раздел. Быстрые ссылки, как ничто другое, повышают CTR, что сильно влияет на цену за клик.

2. Не использовать минус-фразы

Минус-фразы помогают отсечь нерелевантных пользователей. По этим словам или словосочетаниям рекламное объявление не будет демонстрироваться. Так экономится ваш бюджет, который вы могли бы сильно потратить, если бы не пользовались минус-фразами.

3. Не настраивать временной таргетинг

В вашем рекламном объявление есть функция, которая помогает показывать рекламное объявление в определенные часы. И это очень полезно с точки зрения конверсии! Некоторые клиенты делают заказ только с утра или только в обед, а может и только в воскресенье. Временный таргетинг помогает отсечь нецелевой трафик и сохраняет ваш бюджет.

4. Создавать одну кампанию для разных регионов

Одна рекламная кампания на два регина ведет за собой большой расход бюджета, так как ставки в регионах отличаются и притом сильно. Поэтому делайте несколько рекламных кампаний — сколько регионов, столько и кампаний нужно. Таким образом, ваш бюджет будет расходоваться аккуратнее и эффективнее.

5. Не следить за бюджетом

Бюджет — это ваше все. Из-за отсутствия средств рекламная кампания может остановиться. Всегда вовремя пополняйте бюджет. Для этого есть система уведомлений о расходах. Также вы можете использовать отсроченный платеж.

6. Не тестировать объявления

Если вы размещаете объявление и ждете отклика покупателя, то, поздравляю, вы делаете большую ошибку. Никто не сможет на все 100% сказать вам, будет ли эффективное объявление или нет. Чтобы это проверить, нужно постоянно тестировать и останавливаться на самом лучшем объявлении.

7. Вести на посадочные страницы, неподходящие объявлениям

Реклама эффективна в одном случае — если посадочная страница релевантна объявлению, полностью соответствует информации. То есть, если статья о лодках, то реклама либо про лодки, либо про весла к лодке. Понимаете? Любой пользователь хочет получить то, что так усердно искал, и нужно сделать всё для того, чтобы ему было проще.

А вот и видео на закрепление: