РСЯ — что это такое, как работает Яндекс Директ

Продолжаем разговор про контекстную рекламу. Сегодня поговорим о том, что такое Яндекс.Директ и как он работает. Предлагаю конкретизировать знания о контекстной рекламе и поговорить об ее организации в Яндексе.

Какая она — контекстная реклама в Яндекс.Директ?

Как работает Яндекс.Директ реклама?Есть два варианта размещения объявлений: в поисковой выдаче и на сайтах рекламной сети. Они имеют разный вид, поэтому поговорим о каждом в отдельности.

Как выглядит

Дизайн рекламных записей, которые размещаются на страницах поисковика, максимально приближен к визуализации результатов поиска. Тот же title, ссылка на страницу и описание под ними. Единственное отличие — небольшой желтый ярлычок «Реклама». Понятно, что все это делается неспроста, а для того, чтобы объявления не воспринимались пользователем как стандартная реклама.

Где размещается

Размещаются объявления группами. Первые три строчки над выдачей — спецразмещение. Так как на первые строчки пользователь обращает внимание в первую очередь, этот блок считается наиболее эффективным.

Также на первой странице результатов умещается и второй блок — гарантированные показы. Как правило, он располагается под основным контентом или по правому краю от него.

Внешний вид

Реклама на сайтах рекламной сети более разнообразна. Стандартное объявление состоит из заголовка, ссылки, текстового описания и изображения. Реклама также может состоять из одного только текстового описания с заголовком и ссылкой или из заголовка с баннерным изображением — все зависит от вкусов и целей рекламодателя.

РСЯ поддерживает целую линейку размеров картинок для десктопа и мобильного трафика, а также предлагает выбор формата: JPG, PNG или GIF. То есть здесь Ваша реклама может быть анимированной.

Местоположение

Дизайн и расположение таких блоков напрямую зависит от пожеланий владельца сайта, неизменен только желтенький ярлычок «Реклама Яндекса».

Плюсы и минусы работы с Яндексом

Я начал подробное рассмотрение работы с контекстной рекламой в Яндексе, потому что отдаю ей предпочтение. Это обусловлено рядом факторов:

• Яндекс изначально нацелен на русскоговорящую аудиторию, поэтому им банально удобнее пользоваться, особенно новичкам.

• Больший акцент делается именно на поисковой трафик, а не на размещение в РСЯ. Я ничего не имею против рекламной сети, но все же считаю ситуацию, когда клиент приходит ко мне сам, более выигрышной, чем когда за ним бегаю я.

• Яндекс позволяет свободно таргетировать рекламу и не берет за это дополнительной платы.

• Гибкость настроек. Таргетинг тут не только бесплатный, но и разнообразный, что позволяет хорошенько «прицелиться» в потенциального клиента.

• Наличие собственного сервиса аналитики. Яндекс. Метрика — неплохой инструмент, который не раз поможет Вам в работе.

Но все же у Директа есть и недостатки, такие как:

• Ограничение на показ по запросам, которые длиннее 5 слов — серьезный недостаток, который может ограничить Вашу целевую аудиторию.

• Ограничения по размеру строки заголовка и текста. Видимо, Яндекс учит нас быть краткими.

• Громоздкая статистика, которую невозможно выгрузить в Excel.

• Работать с Директом, пользоваться Гуглом или Бегуном — Ваш выбор. Рекомендую новичкам познакомиться с каждым из этих сервисов, чтобы выбрать любимчика.

Теория, которая пригодится при работе с Директом

Цена клика

Почему одно объявление красуется на первой строке спецразмещения, а второе чахнет в хвосте гарантированного показа? Все дело в деньгах: первый рекламодатель просто предложил Яндексу больше денег за то, что пользователь кликнет по его объявлению.

Работая с Яндексом, Вы платите только за переходы по объявлениям кампании. Даже если Ваша реклама крутится долгое время и была показана уже более 20 раз, если по ней кликнули всего единожды, Вы заплатите только за 1 клик.

Еще один аспект, про который не стоит забывать. Если вдруг один пользователь совершит несколько переходов на Ваш ресурс за 1 день, это будет засчитано как 1 переход по объявлению. Логичный вывод: умышленно «скликать» Ваш бюджет будет сложно.

Что значит CTR?

Рекламодатель может поставить цену клика в 2000 рублей, но за месяц переход на его сайт совершит только 1 пользователь. А второй рекламодатель установит таксу в 200 рублей, но его объявление будет настолько популярно, что за тот же месяц соберет более сотни кликов. В итоге, казалось бы, Яндексу выгоднее продвигать первое объявление, а на практике все оборачивается по-другому.

Именно поэтому Директ учитывает и такой показатель, как CTR — соотношение показов рекламы к количеству переходов по ссылке. Так называемая кликабельность.

Следить за этим показателем должен не только Яндекс, но и Вы. Если, конечно, хотите заработать на своей рекламе. Для этого Вам необходимо заглянуть в статистику и разделить количество показов на количество кликов. Допустим, показов 100, кликов 50, следовательно, CTR будет равен 50%.

Чем больше кликабельность Вашей рекламы, тем дешевле будет обходиться кампания. Но о деньгах мы поговорим подробнее.

Сколько стоит реклама в Яндекс Директе

Как мы уже определились, расходы на рекламную кампанию складываются из стоимости клика. А она зависит от множества факторов:

1. От позиции, на которую Вы претендуете. Так как первые строки спецразмещения — лакомый кусочек для каждого рекламодателя, платить за них придется больше, чем за место в гарантированном показе.

2. От конкуренции. Чем больше спрос, тем больше цена — классический закон рынка, который Яндекс исправно соблюдает.

3. От CTR объявления. Если Ваш CTR стабильно падает, Яндекс теряет к Вам доверие и просит больше денег за публикацию.

Статья по теме: «Как анализировать конкурентов в контекстной рекламе»

Распределение мест в рекламных блоках проводится по типу аукциона: каждый рекламодатель выставляет цену клика, а система уже определяет, кто достоин публикации, а кто нет. Разбег в стоимости публикации по разным тематикам может достигать нескольких сотен рублей, поэтому указать точную стоимость кампании Вам никто не решится.

На свой страх и риск могу заявить, что на компанию в среднеконкурентной тематике с действием 24 на 7 стоит подготовить 30-50 тысяч. Это только примерные цифры, которыми я могу обозначить масштабы расходов.

Настройка кампании в Яндекс.Директ

Перед тем, как начать работу с Директом, Вам нужно будет создать рекламный аккаунт: указать личные данные и пароль.

1. Уже в кабинете переходим по позиции «Разместить рекламу».

2. Выбираем гео и тип кампании —для начала я рекомендую вариант «Текстово-графические объявления». Когда все готово, нажимаем «Начать пользоваться системой». Осталось только указать название кампании, дату начала и предполагаемую дату окончания.

3. Выбираем время, в которое наши объявления будут крутиться по Сети, и устанавливаем политику формирования ставок. Если Вы точно знаете, в какое время активизируется целевая аудитория, воспользуйтесь режимом корректировки ставок и прибавьте размер выплат в этот период. Также можно поступить и с наиболее актуальными гео.

4. Теперь переходим к таргетингу и прописываем все те параметры целевой аудитории, которые помогут ее выделить.

5. Когда все особенности кампании прописаны, переходим в раздел «Визитка» и указывает ссылку, телефон и другие контактные данные.

6. Обязательно загляните в «Оптимизацию фраз» и добавьте минус-слова — нецелевые запросы, по которым Ваше объявление не будет показываться.

7. Осталось только подключить Метрику, указав номер счетчика и оставив включенной разметку, — система сама проставит все необходимые метки.

8. Нажимаем «Далее» и прописываем текст рекламного поста. По возможности добавляем быстрые ссылки, изображения, ключи. Сохраняем объявление и запускаем кампанию.

Сколько времени уйдет на настройку

Каждый специалист тратит разное количество времени на настройку кампании. Кто-то может за пару часов собрать горячие ключевые слова и запилить тестовую кампанию, но, сомневаясь, что такая кампания прослужит долго и эффективно.

Для грамотной организации кампании стоит погрузиться в тему бизнеса, собирать ключи из разных источников, парсить их, группировать, чистить. В среднем у опытных специалистов уходит 4-7 дней, чтобы настроить все с нуля и до полноценного запуска. Логично, что у старательного новичка времени уйдет в два раза больше.

Риски кампании, настроенной некомпетентным специалистом

Некачественно проработанная рекламная кампания — это, прежде всего, риски для Вашего кошелька. Основываясь на своем опыте, могу предположить слабые стороны работы новичка:

1. Неполное семантическое ядро. Если пул ключевиков, по которым Ваша реклама будет показываться, будет лишен парочки запросов, Вы упустите часть целевой аудитории, а за ними и доход.

2. Отсутствие группировки ключевых слов. Холодные, теплые, горячие ключевые слова должны быть разбиты по разным категориям, чтобы не снижать конверсию и не повышать цену клика.

3. Не собранные все минус-слова. Чтобы бюджет не скликивался по левым запросам, а CTR не падал, их необходимо отсеивать. А ведь это хождение по лезвию ножа: всегда есть риск забраковать целевые запросы и оставить нецелевые. 

4. Нет разделения между поиском и РСЯ. Это вообще крах для кампании: статистику отследить нельзя, цена клика высокая, кликабельность низкая. Проще говоря, Вы получаете мусорный трафик.

5. Нет Метрики. Мало настроить кампанию, нужно еще поддерживать ее работоспособность. А как это сделать, если никаких данных для анализа нет?

При полном отсутствии опыта, советую погрузиться в изучение темы и приступать к настройке рекламы только тогда, когда все вышеописанные аспекты будут для Вас как родные.

Где заказать качественную настройку контекстной рекламы

Обращаться в левую компанию для настройки контекстной рекламы в разы опаснее, чем выполнять эту работу самостоятельно даже без опыта. Так Вы рискуете потерять не только деньги на кампанию, но и все, что заплатили горе-мастерам.

Говорю я это только потому, что уже не раз моим специалистам приходилось переделывать кампанию, настроенную на коленке.

Да и чтобы она работала и приносила стабильный доход, у Вас уже должен быть прокачанный сайт с продающим контентом. По крайней мере, у меня в New Point вся работа направлена именно на системный подход. Тогда контекстная реклама в Яндексе приносит доход и увеличение показателей на любом этапе развития компании.

Надеюсь, моя статья помогла вам разобраться в том, что такое РСЯ и как она работает. Теперь вы знаете, как работает Яндекс.Директ, поэтому смело начинайте своё дело и пополняйте свои знания в моем блоге!)

Тематическое видео к статье: