Что такое личный бренд, как создать, примеры

Личный бренд помогает быстрее достичь любой цели в бизнесе. Ведь за личным брендом стоит реальный человек, которому хочется доверять. Уже многие смекнули эту фишку и стараются применить ее у себя. Так что же такое личный бренд?

Представьте себе две абсолютно одинаковых компании, например, по продаже мягких игрушек. У первой есть хороший сайт, удобный каталог и бесплатная доставка. У второй всё то же самое, но ещё есть создатель - медийная личность с Инстаграм-профилем. Там она (или он) делятся с подписчиками не только фотографиями товаров, но и моментами из жизни, процессом создания новых игрушек, рассказывает о сложностях “мягкого” бизнеса, раскрывает какие-либо секреты. К какой компании уровень доверия выше?

А вот вам другой пример использования личного бренда в качестве продвижения основного бизнеса. Речь идёт о маркетинге. Здесь как никогда важна сама личность человека, ведь мастер-классы покупают чаще из-за опыта ведущего, нежели просто “голых” знаний. Сами как думаете? У кого аудитория захочет учиться - у известной персоны с миллионным количеством живых подписчиков и ярким интересным контентом или у не менее опытного человека, который не позиционирует себя как эксперта, хотя и знает ровно столько же, что и первый. Выбор очевиден. Но означает ли это, что каждому руководителю/маркетологу/ведущему нужен личный бренд?

Личный бренд в каждый дом

Нет, это не обязательно. Сотни компаний замечательно существуют без личного бренда, их руководители остаются в тени и считают прибыль, не появляясь в Интернете и новостных сводках годами. А представьте ситуацию, когда вы открываете стартап пополам со своим другом. А лучше друзьями. И неужели всем троим/четверым теперь необходим личный бренд для продвижения или нужно выбрать одно “лицо компании”?

Продвигать личный бренд вам поможет специальный сервис Tooligram.media

На самом деле, всё это частные случаи, здесь нет правильного или неправильного решения. К слову, личный бренд не всегда выигрышен. Вспомните известного бизнесмена Олега Тинькова, который владел многими бизнесами: пельмени “Дарья”, пивоварня “Тинькофф”, магазины бытовой техники и электроники “Техношок” и т.д. Все они постепенно закрывались как только именитый создатель продавал их третьим лицам. В этом главная проблема личного бренда - он перестаёт работать вдали от своего хозяина.

Преимущества личного бренда

Прежде всего, личный бренд это ваша визитная карточка, которая выделяет вас на фоне таких же экспертов/предпринимателей и т.д. Это образ, созданный вручную или появившийся спонтанно, который заставляет аудиторию доверять вам и покупать то, что вы советуете. С этим инструментом отлично справляются современные блогеры.

Кроме того, личный бренд предполагает свободу действий, свободу выбора и творчества. Вы можете диктовать свои условия, видоизменять контент, если сочтете это нужным, не согласовывая при этом с руководством. Но, ответственность за действия своего бренда несете вы.

В последнее время наиболее частым проявлением личного бренда стала схема “Я - эксперт”. Из названия вы можете догадаться, что это означает. Такие личные экспертные бренды можно встретить абсолютно в любой сфере деятельности: маркетинг, кулинария, красота и здоровье, копирайтинг и т.д. Человек, позиционирующий себя как эксперт, переходит из стадии наёмного работника в того, кто самостоятельно выбирает проекты и становится обособленной персоной. И если он сумеет создать качественный личный бренд, а не стать очередным блогером, рекламирующим всё, что дают, то его ждёт успех.

Три кита личного бренда

Как развить личный бренд? Внутри каждого личного бренда есть три кита: экспертность, популярность, репутация. Экспертность, помимо других двух, приходит со временем, по мере развития вас в той или иной сфере. А репутация и популярность — это уже другое. Они появляются с внешней стороны, и заполучить их не так просто. Нужно разрабатывать специальную стратегию продвижения личного бренда и идти по ней. 

Профессионализм. Ваш личный бренд просто так не появится. В него нужно вкладывать много сил. Ваши инвестиции — это знания, которые вы вкладываете в себя и развиваете. Чтобы делать личный бренд, необязательно быть профессионалом широкого профиля. Достаточно быть экспертом в узкой нише. И есть мнение, что чем уже и глубже  зона вашей экспертности, тем больше вам доверяют, как профессионалу. Помните, вы должны знать тему лучше, чем ваши конкуренты, предлагать больше, иначе есть риск потеряться среди конкурентов.

Популярность приходит далеко не сразу. Для начала вам нужно чего-то достигнуть, чтобы вас заметили. И после этого клиентам не нужно знать вас лично, чтобы купить. Достаточно того, что вы популярны. Когда популярность наступает, ЦА признает вас, как авторитета и начинает тщательно за вами следить. 

Репутацию очень трудно заполучить и очень легко потерять. Публичных промахов не избежать. Главное — правильно выходить из таких ситуаций. Умейте признавать свои ошибки, так можно сохранить репутацию, вашу и личного бренда. Если вы хотите быть эпатажной личностью, то о репутации нужно заботиться очень сильно.

Личный бренд с нуля. Шесть шагов к созданию успешного личного бренда

Шаг 1. Для начала просто остановитесь и подумайте в каком образе хотите предстать перед публикой. Совет - чем проще и достовернее, тем лучше. Хотя, иногда люди создают кардинально противоположный реальному человеку образ и тоже добиваются желаемого эффекта. Словом, главное в этом деле - выписать черты характера, присущие медийному вам, ценности, цели, посыл, который вы будете транслировать и другие важные детали. Если вы хотите быть экспертом их предыдущего абзаца, то решите в какой области, а также, что будет отличать вас о других.

Шаг 2. Когда мы определились с нишей и целью, время подумать о целевой аудитории. Это важнейшая составляющая вашего успеха, так как именно эти люди станут вашими активными подписчиками и с ними вам нужно будет постоянно взаимодействовать. На этом же этапе мы выбираем платформу, где обитает наша аудитория. Если это платежеспособные и серьёзные люди старше 30-40 лет, то Facebook, молодежь и школьники - Youtube. Классическим стартом для личного бренда стал Instagram.

Шаг 3. Работаем над стилем, образом и подачей. Да-да, речь об одежде, макияже и причёске. Здорово, если у вас уже есть отличительная черта, например, вы любите мех и он всегда присутствует в вашем наряде. Это хоть и мелочь, но экстравагантная и запоминающаяся. В этот же ряд добавим крупные кольца/перстни, яркие принты, необычные прически (вспомнили Лену Ленину, правда?) и т.д. Не нужно превращать себя в попугая, достаточно выбрать что-либо одно, вашу визитную карточку. Словом, простор для размышлений широкий, придумывайте в своё удовольствие.

А что касается подачи - это тоже черта стиля, поэтому она как раз в этом пункте. Общайтесь с целевой аудиторией на её языке, но выработайте свою особенную подачу. Например, специфическое приветствие или постоянно вспоминайте случаи из жизни, начинайте пост с анекдота - как решите сами.

Шаг 4. Поддерживайте активность в социальных сетях. И не просто в своем профиле, но и в ленте. Пишите полные осмысленные комментарии другим пользователям (особенно полезно делать это в самом начале и в тематических аккаунтах), ставьте лайки, обсуждайте резонансные темы, громкие сенсации. Не бойтесь обозначать вашу позицию, даже если она отличается от других. Задавайте новые тренды и инфоповоды. Получаться будет не сразу, но главное не опускать руки. Это работа довольно сложная и требует проводить львиную долю времени с телефоном в руках. В будущем это можно будет делегировать помощнику, но на этапе создания вы должны участвовать в жизни социальных сетей самостоятельно.

Шаг 5. Участвуйте в профессиональных мероприятиях: выставках, мастер-классах, конференциях и т.д. Жизнь должна кипеть не только в Интернете, но и в реальном мире. Заводите связи, выступайте на публике, знакомьтесь со всеми, кто находится вокруг вас. Даже простой обмен визитками, казалось бы “для галочки”, может дать свои плоды. Во-первых, посещая профессиональные мероприятия, вы сможете узнать много нового. Во-вторых, заявите о себе. В-третьих, заведете полезные связи. Как ни крути, сплошная польза.

Шаг 6. Используйте маркетинговые инструменты. Эксперты, создающие личный бренд могут связаться с журналами или Интернет-изданиями и написать туда полезный материал, пусть даже и бесплатно, зато со своей подписью (а может и с фотографией и ссылкой). Маркетинговые инструменты для продвижения личного бренда мало чем отличаются от техник рекламы целой компании. При желании, вы можете обратиться к профессионалам, которые сделают часть работы за вас, но полностью доверять ведение личного аккаунта нежелательно. Ведь аудитория намного умнее, чем вы можете себе представить и она чувствует фальшь даже в Интернете.

Правда и ничего кроме правды

Как вы знаете, не все личности в Сети предстают перед нами теми, кем они являются. Речь не столько о макияже, фотошопе и атмосфере успешности. Многие привирают о своём детстве, опыте работы и т.д. Судить никого не нужно, это их личное дело. К слову, в создании личного бренда есть такое понятие как “легенда”. Но дело в том, что придумывать её нужно на основе реальных событий. Так честнее, правильнее и эффективнее (хотя бы не забудете, что наговорили). С помощью великого русского языка и небольшого творческого порыва можно сгладить многие углы биографии и придать своему образу качества, которые вам бы хотелось в себе видеть.

Не забывайте, что личный бренд - это ежедневный труд. С момента его создания вы больше не можете уйти в отпуск “от себя” или пропасть на месяц, чтобы вернуться и снова продолжать его. Личный бренд в Интернете не создаётся одним днём, он складывается по кирпичику каждую минуту и каждую неделю, а результат зависит от того, сколько сил вы вложили в это строительство.

Бонус для прилежных учеников

А для тех, кто дочитал этот материал до конца, а значит всерьез заинтересован созданием личного бренда в Интернете, делюсь полезными книгами, такой бонус. Обязательно найдите в Сети или в книжном магазине вот эти экземпляры:

• «Сделай себе имя! Построение личного бренда" В.Макович, Л.Петров.

• «Преврати себя в бренд!» Том Питерс.

• «Влияй!» Ицхак Пинтосевич.

Познавательное видео по теме: