Анализ конкурентов — необходимый процесс, когда Вы занимаетесь продвижением своего бизнеса в социальных сетях. Необходимый потому, что на основе этого анализа Вы должны увидеть стратегию конкурента и сделать свою стратегию лучше и качественней. 

Об этом много кто не задумывается и в результате аудит получается не полным, в конце концов — Вы можете потерять часть аудитории из-за этого.

Важно проводить анализ не только прямых конкурентов, которые занимаются продажами в той же области, но и косвенных, которые вместе с Вами борются за внимание потенциальных клиентов. 

Например, продавцы галстуков и бабочек для мужчин периодически конкурируют с продавцами одеколонов и носков, так как для клиента это равнозначная покупка в качестве подарка. В таких случаях Вам нужно сделать предложение настолько хорошим, что клиент осуществил покупку у Вас, а не у косвенного конкурента.

Разберемся, как грамотно проводить анализ конкурентов, чтобы собрать все необходимые данные.


Зачем анализировать конкурентов в Instagram?

Прежде всего, на основе анализа конкурентов Вы должны выстроить собственный путь развития, который учтет все ошибки конкурента и обернет их в положительные стороны Вашего бизнеса. Благодаря мониторингу действий конкурентов, как ни странно, Ваш бренд обретет индивидуальность и завоюет больше сердец клиентов.

Аналитика также поможет сделать вывод об эффективности того или иного контента. Какие фотографии нравятся людям? Какие вопросы и тексты вызывают интерес и вовлеченность, а под какими «перекати-поле»? Просмотр аккаунтов конкурентов поможет ответить на эти вопросы.

Статья по теме: «Что такое бенчмаркинг? Алгоритм+Пример»


Кому нужен анализ?

В первую очередь, анализ необходим тем, кто только пришел на платформу со своим товаром или услугой, и не знает, как преподнести так, чтобы пользователи стали клиентами. Полученные данные от конкурентов сформируют некую начальную стратегию, которую после можно будет видоизменить и усовершенствовать.

Для тех, кто уже обрел популярность, знает тренды Instagram и методы работы с его публикой, мониторинг аккаунтов конкурентов тоже будет не лишним: оттуда можно почерпнуть новые идеи для постов, или наоборот, разглядеть заезженные темы, которые стоят у подписчиков поперек горла.

Таким образом анализ конкурентов необходим каждому владельцу бизнеса, чтобы не пропустить новый тренд и успеть адаптировать свой контент на пике его популярности.


Поиск конкурентов

Перед тем, как начать анализировать конкурентов, необходимо понять: а кто они вообще, эти Ваши конкуренты. Вопрос с подвохом, так как конкуренты это не только родственные по продукту компании. Конкуренты — это те личности и компании, с которыми Вы боритесь за внимание потенциального клиента в данный момент.

Рассмотрим на примере. Предположим, Вы занимаетесь продажами самодельных шоколадных фигурок. Конечно же, Вы примите за своих главных конкурентов таких же продавцов шоколада. Однако, если посмотреть глубже, Вашими конкурентами окажутся и продавцы цветов, открыток и даже владельцы бизнеса ручной бижутерии. В общем, конкурируют те продукты, которые люди могут приобрести вместо шоколадных фигур.

Если Вы проанализируете конкурентов настолько глубоко, Вы сможете заранее подготовить пост, в котором расскажете подписчикам, почему именно шоколадные фигурки являются лучшим выбором для подарка. Также Вы сможете вовремя устроить распродажу и оттянуть поток клиентов на себя.

Чтобы начать анализ конкурентов, необходимо их найти. Первый способ найти соперников по нише: поиск по ключевым запросам в Google или Yandex. Для этого вбейте ключевые слова Вашего бизнеса и добавьте к нему слово «Instagram».

В результате получите хотя бы пару ссылок на аккаунты конкурентов и хэштеги, по которым можно продолжить анализ. 


Поиск по хэштегам

Поиск по хэштегам начинается в самом Instagram. Введите в поле поиска ключевое словосочетание, которое имеет отношение к Вашему бизнесу или бизнесу тех, с кем Вы боритесь за внимание клиента. Кроме схожих популярных хэштегов, Instagram выведет для Вас список публикаций на заданную тему, по ним Вы и начнете анализ.

Обращайте внимание на геопозицию: возможно, именно в Вашем городе нет продавцов аналогичных товаров или услуг, тогда Вы займете нишу первыми и сможете набрать клиентскую базу быстрыми темпами. Чтобы быстро проверить прямых конкурентов по геопозиции, добавьте к ключевому словосочетанию название Вашего города.

Главным минусом поиска конкурентов по хэштегам является огромное количество публикаций, а значит и объема информации, которую необходимо отсортировать и проанализировать.

Внутренний поиск Instagram

Для поиска профилей Instagram со схожей тематикой, нажмите на лупу и начните вводить фразу без «#», опять же можно указать как  город, так и станцию метро. Тогда появится список аккаунтов, у которых эта информация указана в имени профиля.

Минус этого метода — не каждый предприниматель указывает эту информацию в имени профиля, поэтому список будет неполный. 


Анализ конкурентов

После того, как Вы нашли своих конкурентов, пришло время проанализировать их деятельность и методы. Поставьте себе следующие цели:

  • выявление целевой аудитории;
  • поиск рабочих схем взаимодействия с подписчиками;
  • поиск трендов в оформлении профиля, фотографий и текстов к ним.


Чтобы получить наибольшее количество информации после анализа, стоит получше разобраться в деталях проверки, чтобы в дальнейшем провести полноценный качественный апгрейд Вашего аккаунта. 


Основные факторы на которые нужно обращать внимание

Во время полноценного анализа внимание уделяют четырем факторам:

  • Наполнение — от этого напрямую зависит заинтересованность потенциальных клиентов;
  • Подписчики — просмотрев их список, можно выделить целевую аудиторию Вашего профиля;
  • Цены — обратив внимание на ценовую политику, можно разработать более выгодную стратегию для Вашего аккаунта;
  • Продвижение — можно найти вдохновение для собственной рекламной кампании.


Пройдемся по каждому фактору и рассмотрим их подробнее.


Контент

Контент всегда должен быть уникальным, но, чтобы понять от чего отталкиваться, обратитесь к публикациям конкурентов. Оцените посты, которые собирают наибольшее количество лайков и комментариев: как выглядит изображение, как построен текст рядом с ним, какие темы вызывают оживленное обсуждение в комментариях. На основе этих знаний попробуйте выработать собственную стратегию, и если люди любят конкурента за его фишки — придумайте свои и выстраивайте контент вокруг них.

Также оцените количество постов и промежутки времени, когда публикации получают наибольший отклик у аудитории. С помощью этой информации можно выпускать Ваши посты в прайм-тайм. А это, в свою очередь, позволит увеличить эффективность продвижения.

Статья по теме: «Все о продающих постах в Instagram»

Подписная база

Оценка аудитории конкурента поможет Вам с общим анализом целевой аудитории. Вы будете понимать, какие у Ваших потенциальных клиентов интересы и вкусы: если это в основном подростки, коммуникацию с ними лучше строить на более веселой, «панибратской» ноте, если целевая аудитория взрослые люди — пусть тексты и истории будут скорее формальными и информативными.

Обязательно обращайте внимание на качество подписчиков конкурента: сколько среди них накрученных ботов, если они есть. Это позволит понять, какую часть целевой аудитории составляют реальные аккаунты, заинтересованные в продукте, и начать взаимодействие именно с ними, не тратя время на рассылки, лайки и комментарии на страницах ботов.


Цены

Чтобы узнать цены на товары или услуги конкурента совершенно необязательно обращаться к специальным сервисам. Достаточно открыть публикацию с рекламой продукта и проверить пост и комментарии на обсуждение стоимости. Если она не указана, спросите в Директе. Лучше сделать это с личной страницы в Instagram, чтобы конкурент не заметил попытки сбора информации.

Знание ценовой политики конкурента поможет создать более выгодное предложение для потребителей.

Статья по теме: «Как сделать прайс-лист в Instagram»


Продвижение

Чтобы продвигать свой бизнес на анализе конкурентов, достаточно воспользоваться старым проверенным методом: массфоловинг и масслайкинг. Для этого выбирайте профиль из числа подписчиков конкурента и входящий в Вашу целевую аудиторию, подписывайтесь на него и ставьте лайки на посты.

Дополнить эту схему можно ненавязчивым сообщением в Директ с предложением Вашего товара или услуги.

Статья по теме: «Разработка стратегии продвижения в Инстаграм»


Что делать с результатами анализа?

Применять для улучшения бизнеса! На основе собранных данных составьте собственный контент-план, скорректируйте схему продвижения, подумайте, какие из идей конкурентов можете позаимствовать и улучшить. Это могут быть особенные рубрики, конкурсы, розыгрыши или фишки.

Обратитесь к записям, которые Вы делали во время анализа конкурентов и оцените собственный бизнес. Что лучше у Вас, а что — у конкурентов? Все недостатки доработайте, а на преимущества делайте ставку: рассказывайте о том, насколько хорош Ваш продукт без лишней скромности. Любой потенциальный клиент должен сразу видеть пользу для себя в Вашем продукте.


Как продвигать Instagram? 

Чтобы начать продвижение в Instagram нужно определиться с методами и бюджетом на раскрутку. Если Вы боитесь делать вложения, попробуйте классический метод масслайкинга и массфоловинга. Если делать вручную — все бесплатно, но затратно по времени. Поэтому можно обратиться к специальным сервисам, которые все это сделают быстрее, но за деньги.

Если же Вы можете выделить бюджет на рекламу, попробуйте сотрудничество с блогерами: бартер или прямая реклама — зависит от договора. Выбирая блогера для взаимодействия, обращайте внимание на его аудиторию: вдруг Ваш товар никогда не заинтересует ее. Такое может случится, если Вы продаете машинные детали, а блоггера выбрали с аудиторией из молодых мамочек.

Приведи клиентов в бизнес!

Автоматический сервис для раскрутки аккаунта в Instagram.

Бесплатно 10 дней
Перейти сейчас

Вывод

Любому бизнесу необходим анализ конкурентов, чтобы оценивать общую картину развития области. При этом, анализировать нужно не только прямых конкурентов, которые занимаются продажами аналогичных продуктов, но и косвенных, которые борются за внимание общей клиентской базы.

Во время анализа обращайте внимания на все детали в работе конкурента: начиная от оформления, заканчивая способами взаимодействия с подписчиками. На основании полученных данных делайте что-то уникальное, так как Ваша цель не скопировать, а сделать лучше, то есть исправить все возможные ошибки конкурента и превратить их в Ваши достоинства.

Если вы обнаружили ошибку в тексте, выделите её и нажмите ctrl + enter
5 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 Рейтинг 5.00 (1 Голос)

Комментарии
Сайт ВКонтакте

Добавить комментарий

Защитный код
Обновить

Оповещение об ошибке

Неверный ввод

Неверный ввод

Добавить на главный экран

Спасибо за вашу помощь по улучшению блога!)