Все о продающих постах в Instagram

Instagram давно перестал быть социальной сетью исключительно для общения и обмена фотографиями, теперь в ней можно напрямую совершать покупки, следить за трендами, искать вдохновение. Поэтому большинство мировых брендов стали продвигать свои аккаунты в Instagram и сделали их основной платформой для продаж, поднимая вовлеченность креативным оформлением страницы, конкурсами и акциями. В этой статье я расскажу, как написать продающий пост в Инстаграм.

LikeInsta поможет вам продвинуть пост и приведет новых подписчиков.

Продажи в Instagram напрямую зависят от вовлеченности пользователей. Раньше создавалось огромное количество рекламных постов в стиле «купите наш самый классный продукт на свете», с расчетом, что клиент в любом случае найдется. Но теперь, когда прямых продаж в социальных сетях уже слишком много, схема «вот фотография товара, вот описание — бери и покупай» устарела. Появилась необходимость работать с нативной рекламой и повышать с ее помощью вовлеченность потенциальных клиентов.

Что такое продающий пост

Главная задача продающей публикации — побудить подписчика совершить конкретное действие и сделать это максимально деликатно. Люди хотят покупать у людей, которые имеют опыт пользования продуктом, они хотят покупать живые эмоции. Поэтому продающий пост в Instagram  не может быть просто информацией о продаже товаров или услуг.

Статья по теме: «Продающий копирайтинг»

Преимущества продающих постов

Instagram прекрасно подходит для осуществления продаж, так как в основе лежит визуал. Пользователь перейдет к тексту поста только если его заинтересовало изображение. Это значит, что профиль в Instagram можно адаптировать под витрину товаров или услуг.

Показывая компетентность в области, с которой работает аккаунт, можно получить доверие со стороны подписчиков. Они будут прислушиваться к Вашим советам, а значит, могут купить то, что Вы рекламируете. И несмотря на то, что социальная сеть Instagram базируется на фотоконтенте, способов сделать предложение целевой аудитории немало.

Особенности и элементы

Как писать продающие посты в Инстаграм? Добавлять рекламные записи в интернет дело простое: достаточно разместить объявление любой длины на тематической странице и собрать отзывы и комментарии к продвигаемому товару или услуге. В Instagram все иначе. На один пост Instagram выделяет всего 2100 символов, за которые нужно успеть привлечь внимание потенциальных клиентов, поддержать их интерес рассказом о товаре или услуге, описать все преимущества использования и, наконец, продать.

Можно выделить особенности продающего поста:

• Влияние на принятие решения с помощью визуального контента в купе с текстом, который побуждает к действию;

• Выстраивание доверительных отношений с аудиторией, подтверждение экспертности автора;

• Продающие посты содержат порядок действий потенциального клиента. Начиная с привлечения его внимания и вовлечения и заканчивая побуждением приобрести товар или услугу.

Продающий пост в Instagram состоит из нескольких элементов: 

• красивая фотография, обязательно хорошего качества;
• текст продающего поста;
• хэштеги;
• форма со способом оформления заказа;
• ссылки на сайт или социальные сети продукта;

Иногда к публикации прикладываются отзывы и комментарии людей, которые уже покупали товар и нашли его хорошим.

Пошаговая инструкция написания продающего поста

Для создания качественного продающего поста мы часто обращаемся к маркетинговой модели AIDA (Attention Interest Desire Action) и адаптируем ее под инстаграм. Расскажем Вам подробнее о структуре такого текста.

Attention/Внимание

Первый элемент в структуре AIDA — привлечение внимания читателя. В Instagram это можно сделать с помощью качественной фотографии в совокупности с интригующим заголовком.

Люди приходят в Instagram в первую очередь за визуальным контентом, поэтому Ваш аккаунт станет привлекательней для новых подписчиков, если редактировать фотографии публикаций в едином стиле.

Еще одна важная единица продающего поста — заголовок. Человек  не прочитает Вашу публикацию и продолжит листать ленту, если заголовок будет скучным.

Хороший заголовок решает проблему Вашего потенциального клиента и обещает устранить его «боль». Чтобы проще было понять, как именно заголовок должен влиять на «боль», опишу пару примеров:

• Человек хочет пробежать марафон, но не знает, как это сделать. Заголовок в этом случае можно сформулировать так: «Пара советов поможет Вам пробежать марафон».

• Человек говорит: «Я не могу пробежать марафон». Заголовок «Как пробежать марафон практически без тренировок» привлечет внимание, убеждая, что «боль» человека исчезнет как только он прочитает пост.

• Человек находится в поиске и хочет узнать, что нужно, чтобы пробежать марафон. Сделайте публикацию с заголовком «ТОП 10 обязательных вещей, чтобы пробежать марафон».

Помните, Вы должны решить проблему и завлечь человека еще в заголовке, иначе он не станет читать публикацию полностью.

Живой образец для заголовка продающей статьи. Люди хотят быть здоровыми и красивыми, поэтому акцент на хорошей коже сможет привлечь читателей.

Interest/Интерес

Когда внимание потенциального клиента захвачено, самое время сделать все, чтобы удержать его до конца продающей публикации. Цель первого абзаца — вовлечь читателя. Поэтому, старайтесь писать текст без воды и повторений, чтобы изложить максимальное количество информации с минимальной затратой символов.

В нашем примере блогер рассказывает о своих впечатлениях и качествах продукта, которые должны заинтересовать каждого подписчика и пробудить желание приобрести такой же товар.

Desire/Желание

Желание — еще один важный критерий, который необходимо реализовать в продающей публикации. Каждый человек, читающий пост, должен не только понять, что у Вас есть предложение для него, но и определить, какую пользу принесет ему товар или услуга. Поэтому обязательно поделитесь ценной информацией, добейтесь осознания человеком, что его выбор должен пасть именно на Ваш продукт.

Тут же стоит показать, что Вы разбираетесь в вопросе и знаете, о чем говорите. Иначе человеку покажется, что ему просто пытаются «впарить» товар или услугу.

Этот блок является основным, постарайтесь в нем полностью раскрыть все преимущества и выгоды продукта.

Action/Действие

Призыв к действию — это заключительная часть публикации, она содержит предложение для целевой аудитории, которая прочла запись до конца. Призыв к действию должен быть:

• понятным;
• корректным;
• выполнимым;
• простым.

Завершая пост, обязательно расскажите об акциях, скидках и промокодах, если они есть. Также опишите ёмко, но понятно, что нужно сделать пользователю, чтобы получить товар.

Чек-лист продающего поста

• Определение цели и формулирование призыва к действию, который будет использоваться в тексте.

• Выбор темы. Для этого ответьте на вопросы: что нужно узнать, понять и изучить человеку, прежде чем принять ваше предложение.

• Выбор типа публикации. Это может быть список рекомендаций, небольшая статья или ответная реакция на продукт.

• Написание и редактура материала. Не забывайте про форматирование: маркированные списки, небольшие выделенные абзацы. Используйте два призыва к действию. Первый напишите вначале, а второй — в конце продающей публикации.

Продающий пост в Инстаграм: пример

Схема «Пишите то, что видите»

Создавать такие посты рекомендуется тем, кто продает товар или услугу собственного производства или имеет возможность показать процесс его создания. Суть этой схемы в том, чтобы продавать, показывая свою жизнь. Если Вы можете рассказать клиенту о продукте сквозь повествование о буднях — используйте эту схему.

Покажите своим подписчикам рабочие моменты, как вариант, процесс создания продукта. Не обязательно приукрашивать реальность, пусть это будет искреннее видео или фотография с рабочего места. Пусть даже это место находится в некотором беспорядке.

Второй вариант такого поста включает себя рассказ с места происшествия. Мол, с Вами сейчас происходят такие вещи, а продукт, который Вы продаете, оказался рядом и здорово выручил.

Такая публикация должна содержать:

• Громкий заголовок, который говорит о том, что происходит в данный момент.

• Раскрытие мотивации написания данного текста.

• Рассказ о товаре, который Вы продаете, но в контексте происходящего.

• Призыв совершить действие и принять предложение прямо сейчас с обоснованием.

Пост «До и После»

Такая публикация призвана показать действие товара или услуги, раскрывая его возможности. Такое решение обычно используют для рекламы косметических средств, средств для похудения, мастер-классов и даже для рекламы схем обогащения.

Такой пост должен содержать:

• Заголовок с описанием положения «До» и «После». Можно подкрепить цифрами, что только увеличит эффективность.

• Подробное описание положения до использования продукта.

• Рассказ о гордости результатами, которых помог достичь продукт.

• Призыв совершить действие и принять предложение прямо сейчас с обоснованием, можно прикрепить отзывы других покупателей.

Раскрытие боли клиента

В этой схеме публикации Вы должны сформулировать проблему клиента, описать ее и  тут же предложить решение.

Такой пост должен содержать:

• Кричащий заголовок, описывающий проблему клиента.

• Подробное раскрытие боли с указанием последствий и побочных эффектов.

• Рассказ о продукте, который может повлиять на боль клиента, перечисление его преимуществ.

• Призыв совершить действие и принять предложение прямо сейчас с обоснованием.

Оживление предметов

Выбрав эту схему, Вы должны неживой предмет сделать живым. Наделить его эмоциями и чувствами, чтобы читатель мог сострадать. В качестве примера, можно рассказать об игрушке, которая очень грустит без своего друга-человека, но грусть пройдет, как только пользователь купит ее.

Такой пост должен содержать:

• Заголовок, в котором неживому присуще живое.

• Описание эмоций и чувств этого оживленного предмета в случившейся ситуации.

• Рассказ о будущем, когда оживленный предмет будет налажен или же окажется в руках человека.

• Призыв совершить действие и принять предложение прямо сейчас с обоснованием.

7 формул продающего поста

1. PAS

P (problem) — укажите ЦА на их проблему опишите проблему аудитории. 

A (agitation) — гиперболизируйте проблему в несколько раз, но так, чтобы она оставалась реальной. Это нужно для того, чтобы вызвать у клиента эмоции еще сильнее.

S (solution) — подарите решение проблемы.

Пример: 

Такое может случиться с каждой девушкой! Я не преувеличиваю. Это, правда, так. Сейчас я говорю о том самом ужасном слове «старение». Оно заставляет нас покупать крема, которые не работают, делать подтяжки, которые со временем все равно рассасываются, мучать свое лицо всеми химическими методами. Походы к косметологам… «супер-формулы» против старения… Нам ведь так хочется подольше насладиться молодостью, тем, когда ты спокойно можешь выйти без косметики на улицу и не переживать за морщинки. Знакомая ситуация? (Проблема)  

Когда ты молода — все двери мира перед тобой открыты. Ты нравишься мужчинам, тебе легче найти того самого. И так мало нужно делать, чтобы выглядеть привлекательно… Да, к сожалению, жизнь никого не щадит. На сохранение молодости нужно очень много баснословных денег. Без них мы можем легко попасть на лжецов-косметологов и недобросовестных производителей косметики против старения, которые только и делают, что «втюхивают» и наживаются на наших проблемах. (Усиление) 

Однако, не нужно сразу же расстраиваться и пытаться смириться со старением. Ты не зря попала на мой аккаунт. Ведь здесь я рассказываю, как абсолютно бесплатно сохранить свою молодость и подольше насладиться ей. Массаж лица — откат старения минимум на 10 лет. Все техники я показываю на своём курсе. Переходи по ссылке в шапке профиля. (Решение)

2. ВПРП

Внимание — привлеките ЦА. привлеките внимание клиента с помощью заголовка. 

Проблема — опишите проблему, которая мешает клиенту спать по ночам. 

Решение — опишите ситуацию, где проблема решена и виден результат.

Призыв — предложите то самое действие, которое решит проблему.

Пример: 

Не знаешь, как подготовить своё тело к лету? не понимаешь, что делать, чтобы приехать на море без жирка и уехать без него? Займись своим питанием! (Внимание) 

Так я обычно говорю всем моим ученицам с курса, которые только ко мне пришли. И это правильно, так как наш результат на 70 % зависит от питания, а уж на 30 % от спорта. И кстати, многие ведь это понимают и даже делают, но как делают!.. Я недавно наткнулась на статейку в женском форуме, где говориться о правильном питании. Ну и в конце девочкам предложили написать, а как они правильно питаются. И там просто ад, ребят! Диеты на яблоках, диеты на траве, водные диеты, на сплошных овсяных хлопьях, рыбная диета, только мясная, овощи, фруктовая диета… Господи, я думала не выдержу. Знаете в чем проблема всех этих диет? Они бьют по вашему организму, не насыщая его всеми жизненно важными витаминами и веществами в нужном количестве. Из-за чего девочки потом страдают от болезней ЖКТ, анорексией и от много чего еще. А особенно распространены проблемы с кожей после таких вот диет. Девочки, в то время, как эти бедненькие мучают своё тело, я вам расскажу о том, как есть всё и добиваться фигуры мечты. (Проблема) 

Что я имею ввиду? Давай представим, что ты позволяешь себе кушать все то, что ела, только в более щадящих количествах и в первой половине дня. Далее мы с тобой выстраиваем режим питания, которому нужно придерживаться. Если ты каждый день будешь питаться по моим специально подобранным рецептам, куда входит 20% нашей обычной и вредной еды, а 80% более полезной, но не менее вкусной, то уже через месяц ты заметишь, как теряешь в килограммах и твое тело становится более подтянутым. Как тебе такое предложение? (Решение) 

Если интересно, то скорее переходи по ссылке в шапке профиля и покупай чек-лист правильного питания на месяц от меня. Цена со скидкой 250 рублей. (Призыв)

3. СВП

Ситуация — опишите ту ситуацию, которая заинтересует вашего потенциального клиента.

Вывод — сделайте свой поучительный вывод из данной ситуации. Так вы подведете клиента к ощутимому результату и покажете, почему важно купить у вас.

Призыв – опишите свое предложение, решающее проблему  клиента.

Пример: 

Два месяца назад я поняла, кем хочу стать. Я поняла, как моя жизнь всё время шла не тем путём. Я все свое взросление хотела стать военным. Не было особой причины, просто я чувствовала — это моё. Я так долго ждала, когда уже поступлю в академию и буду там учиться, а потом работать в ФСБ или что-то вроде того. И вот всё это случилось. Я отлично закончила универ, меня легко приняли в ФСБ. Радости не было предела. Но взяв первый раз в руки оружие. Я так испугалась. Оно отдавало холодом, смертью. Мне стало очень неприятно, и я в этот же момент поняла — это не моё. «Как так?» — спросите вы. Оказалось, что у меня есть другой талант, о котором мне все твердили, но я не воспринимала его всерьез. Я всем помогала советами по работе и поиску себя. После разговоров со мной у моих знакомых получалось сворачивать горы! И мне все говорили: «Да тебе нужны в бизнес-коучи или просто быть коучем по поиску себя». Ой я так заливисто смеялась в такие моменты, но сама безумно радовалась их успехам, на которые натолкнула. И тут я поняла: Помогать людям находить своё место в жизни — вот оно то самое «мое». (Ситуация) 

Что я поняла теперь? Я поняла, что талант — это самое главное в выборе места человека. Если он прекрасно танцует, ему не нужно сидеть горбатиться в офисе. Если он умеет мотивировать людей на умопомрачительные шаги, ему не нужно работать на стройке. Я поняла, что главное в жизни — найти свое место, иначе ты будешь несчастлив. Понимаете?(Вывод)

Я помогла себе сделать лучший выбор в своей жизни. Я теперь счастлива и желаю тебе того же, поэтому приходи сегодня на мой вебинар «Что значит: своё место в жизни?» Там я расскажу о 3 самых главных вопросах, ответив на которые, ты будешь знать,что приготовила тебе жизнь. (Призыв)

4. ИОП

История — поделитесь историей со своим потенциальным клиентом.

Опыт — покажите эту историю на опыте. 

Предложение — сделайте ему предложение.

Пример: 

Шерлок Холмс… Это имя понятно всем. При помощи своих методов и бесподобного мышления он смог разгадать кучу просто необъяснимых преступлений! Сколько бы не трудилась полиция, она просто не смогла бы перепрыгнуть Шерлока. А самое главное его оружие ( нет, не доктор Ватсон :D ) — дедукция. Благодаря ей он прославился на всю Англию и остался в сердцах людей, как лучший сыщик, который сможет ответить на все вопросы. Он обладал бесподобной логикой, решал любые задачи и был внимательнее ястреба в небе. Плохо одно… Он всего лишь персонаж книги Артура Конана Дойла. Вряд ли кто-то слышал о человеке более способном, чем он. Всё это сказки... (История) 

«Всё это сказки», — думал я когда-то. Но прочитав все рассказы об этом великом сыщике, я подумал: «А что если и мне развить феноменальную внимательность, память, логику, умение размышлять нестандартно?» И тогда я перелопатил кучу  книг о логике, научился выстраивать цепочки сходу, освоил все законы дедукции и еще много чего. После этого выучился в полиции и пошёл работать следователем. Благодаря всем данным, которые я смог выработать, я дослужился за полгода до майора полиции, и за мной стоит 13 прекрасно разгаданных дел. (Опыт)

 На своём примере я доказал, что стать тем самым Холмсом можно, надо лишь развить логику и внимательность. Давай сделаем это вместе? Переходи по ссылке в шапке профиля и регистрируйся на платный марафон, в подарок «Чек-лист: Книги, которые помогут развить логику». (Предложение)

5. ЦП

Ценность — поделитесь с клиентом кейсом, основанным на вашем опыте и связанным с тем, что вы хотите продать. 

Призыв — сделайте клиенту предложение в виде покупки ваших услуг или товара.

Пример: 

Хочешь вести свой Инстаграм правильноТогда мы расскажем тебе об основных ошибках в продвижении своего аккаунта:

Однообразный контент

Сотня однотипных видео, фото, историй, весь контент с одного ракурса — это то, про что ты должен забыть. Лента должна показывать продукт или самого тебя «с разных сторон». Это будет гармоничнее смотреться. Разбавляй фотографии аля «я один такой красавец(а)» семейным контентом или фото с друзьями. Если у тебя свой продукт, можно помимо его фото добавлять отзывы клиентов. Этот пункт касается не только визуал, но и самих постов.

Слишком частый/редкий постинг

Ни много, ни мало — золотая середина. 2-3 поста в неделю будет достаточно. В историях желательно появляться почаще, но не перебарщивать с ними, если вы не медийная личность.

Нет взаимодействия с аудиторией

Отвечайте на все комментарии, на все вопросы, говори даже с теми, кто не понимает тебя. Реакция — вот чего ждёт подписчик, среагировала на твой контент.

Игнорирование хэштегов

Не ставя хэштеги, ты лишаешь себя возможности увеличить охват, получить больше лайков. Главное не ставить больше 15

Много спама в комментариях

“Вирусные” комментарии засоряют вашу страницу и отвлекают подписчиков от нужной информации. Поэтому регулярно чистите свой профиль от надоедливой рекламы. Если этого не делать, может сложиться впечатление, что аккаунт заброшен и до него никому нет дела. (Ценность) 

Хочешь узнать больше об Инстаграм и научиться вести его правильно? То переходи по ссылке в шапке профиля и регистрируйся на курс. (Призыв)

Полезные рекомендации

Используйте эмоции

Люди приходят в интернет за эмоциями и развлечениями. Им не интересно читать пустой текст, который не вызовет у них никакой эмоции. Отталкивайтесь от этого и создавайте эмоциональные тексты, повышая шанс продажи товара или услуги.

Будьте собой

Не стесняйтесь показывать какие-то рабочие моменты, связанные с товаром, который Вы продаете. Такой жест повысит уровень вовлеченности и доверия к Вам. Желательно вести аккаунт лично, чтобы подписчики чувствовали, что по ту сторону от них находится живой человек со своими эмоциями, которые они могут разделить. В противном случае проводите прямые трансляции и добавляйте новые истории.

Используйте хэштеги

Instagram дает нам ограниченное количество символов в публикациях, поэтому использовать их нужно эффективно. Не засоряйте хэштегами все пространство, выберите только самые главные, относящиеся к тематике вашего продукта, чтобы потенциальные покупатели могли найти Вас по ним.

Важный совет: не используйте в каждом рекламном посте одинаковый набор хэштегов и избегайте запрещенных хэштегов Instagram, этим Вы рискуете получить теневой бан.

Статья по теме: «Разработка стратегии продвижения в Инстаграм»

В заключение

Чтобы создать эффективный продающий пост в Instagram, необходимо:

• Представить товар или услугу с помощью качественной фотографии. 

• Написать текст поста, который сможет заинтересовать потенциальных клиентов и побудить совершить целевой действие. 

• Следить за статистикой и вносить корректировки на ее основании.

Следует понимать, что для продающего поста в Instagram важна авторитетность среди подписчиков и некоторая известность. Начинающим проще будет обратиться в интернет за другими источниками трафика, либо оставаться и собирать свою целевую аудиторию различными способами.