Instagram давно перестал быть социальной сетью исключительно для общения и обмена фотографиями, теперь в ней можно напрямую совершать покупки, следить за трендами, искать вдохновение. Поэтому большинство мировых брендов стали продвигать свои аккаунты в Instagram и сделали их основной платформой для продаж, поднимая вовлеченность креативным оформлением страницы, конкурсами и акциями. 

Продажи в Instagram напрямую зависят от вовлеченности пользователей. Раньше создавалось огромное количество рекламных постов в стиле «купите наш самый классный продукт на свете», с расчетом, что клиент в любом случае найдется. Но теперь, когда прямых продаж в социальных сетях уже слишком много, схема «вот фотография товара, вот описание — бери и покупай» устарела. Появилась необходимость работать с нативной рекламой и повышать с ее помощью вовлеченность потенциальных клиентов.

В этой статье предлагаю Вам узнать, как написать продающий пост в Instagram так, чтобы он действительно начал продавать.

 
Что такое продающий пост

Главная задача продающей публикации — побудить подписчика совершить конкретное действие и сделать это максимально деликатно. Люди хотят покупать у людей, которые имеют опыт пользования продуктом, они хотят покупать живые эмоции. Поэтому продающий пост в Instagram  не может быть просто информацией о продаже товаров или услуг.

Статья по теме: «Продающий копирайтинг»


Преимущества продающих постов

Instagram прекрасно подходит для осуществления продаж, так как в основе лежит визуал. Пользователь перейдет к тексту поста только если его заинтересовало изображение. Это значит, что профиль в Instagram можно адаптировать под витрину товаров или услуг.

Показывая компетентность в области, с которой работает аккаунт, можно получить доверие со стороны подписчиков. Они будут прислушиваться к Вашим советам, а значит, могут купить то, что Вы рекламируете. И несмотря на то, что социальная сеть Instagram базируется на фотоконтенте, способов сделать предложение целевой аудитории немало. 


Особенности и элементы

Добавлять рекламные записи в интернет дело простое: достаточно разместить объявление любой длины на тематической странице и собрать отзывы и комментарии к продвигаемому товару или услуге. В Instagram все иначе. На один пост Instagram выделяет всего 2100 символов, за которые нужно успеть привлечь внимание потенциальных клиентов, поддержать их интерес рассказом о товаре или услуге, описать все преимущества использования и, наконец, продать.

Можно выделить особенности продающего поста:

  • Влияние на принятие решения с помощью визуального контента в купе с текстом, который побуждает к действию;
  • Выстраивание доверительных отношений с аудиторией, подтверждение экспертности автора;
  • Продающие посты содержат порядок действий потенциального клиента. Начиная
    с привлечения его внимания и вовлечения и заканчивая побуждением приобрести товар или услугу.

 

Продающий пост в Instagram состоит из нескольких элементов: 

  • красивая фотография, обязательно хорошего качества;
  • текст продающего поста;
  • хэштеги;
  • форма со способом оформления заказа;
  • ссылки на сайт или социальные сети продукта;

Иногда к публикации прикладываются отзывы и комментарии людей, которые уже покупали товар и нашли его хорошим.

Обеспечь постоянный поток клиентов для твоего бизнеса!

Оставь контактные данные
и получи готовое решение
для продвижение своего бизнеса
в социальных сетях!

Задайте вопрос руководителю отдела исполнения

Посмотрите наши кейсы +7 (922) 837-82-79

Пошаговая инструкция написания продающего поста

Для создания качественного продающего поста мы часто обращаемся к маркетинговой модели AIDA (Attention Interest Desire Action) и адаптируем ее под инстаграм. Расскажем Вам подробнее о структуре такого текста.


Attention/Внимание

Первый элемент в структуре AIDA — привлечение внимания читателя. В Instagram это можно сделать с помощью качественной фотографии в совокупности с интригующим заголовком.

Люди приходят в Instagram в первую очередь за визуальным контентом, поэтому Ваш аккаунт станет привлекательней для новых подписчиков, если редактировать фотографии публикаций в едином стиле.

Еще одна важная единица продающего поста — заголовок. Человек  не прочитает Вашу публикацию и продолжит листать ленту, если заголовок будет скучным.

Хороший заголовок решает проблему Вашего потенциального клиента и обещает устранить его «боль». Чтобы проще было понять, как именно заголовок должен влиять на «боль», опишу пару примеров:

  • Человек хочет пробежать марафон, но не знает, как это сделать. Заголовок в этом случае можно сформулировать так: «Пара советов поможет Вам пробежать марафон».
  • Человек говорит: «Я не могу пробежать марафон». Заголовок «Как пробежать марафон практически без тренировок» привлечет внимание, убеждая, что «боль» человека исчезнет как только он прочитает пост.  
  • Человек находится в поиске и хочет узнать, что нужно, чтобы пробежать марафон. Сделайте публикацию с заголовком «ТОП 10 обязательных вещей, чтобы пробежать марафон». 


Помните, Вы должны решить проблему и завлечь человека еще в заголовке, иначе он не станет читать публикацию полностью.

Живой образец для заголовка продающей статьи. Люди хотят быть здоровыми и красивыми, поэтому акцент на хорошей коже сможет привлечь читателей. 


Interest/Интерес

Когда внимание потенциального клиента захвачено, самое время сделать все, чтобы удержать его до конца продающей публикации. Цель первого абзаца — вовлечь читателя. Поэтому, старайтесь писать текст без воды и повторений, чтобы изложить максимальное количество информации с минимальной затратой символов.

В нашем примере блогер рассказывает о своих впечатлениях и качествах продукта, которые должны заинтересовать каждого подписчика и пробудить желание приобрести такой же товар.


Desire/Желание

Желание — еще один важный критерий, который необходимо реализовать в продающей публикации. Каждый человек, читающий пост, должен не только понять, что у Вас есть предложение для него, но и определить, какую пользу принесет ему товар или услуга. Поэтому обязательно поделитесь ценной информацией, добейтесь осознания человеком, что его выбор должен пасть именно на Ваш продукт.

Тут же стоит показать, что Вы разбираетесь в вопросе и знаете, о чем говорите. Иначе человеку покажется, что ему просто пытаются «впарить» товар или услугу. 

Этот блок является основным, постарайтесь в нем полностью раскрыть все преимущества и выгоды продукта. 


Action/Действие

Призыв к действию — это заключительная часть публикации, она содержит предложение для целевой аудитории, которая прочла запись до конца. Призыв к действию должен быть:

  • понятным;
  • корректным;
  • выполнимым;
  • простым.

Завершая пост, обязательно расскажите об акциях, скидках и промокодах, если они есть. Также опишите ёмко, но понятно, что нужно сделать пользователю, чтобы получить товар.

Чек-лист продающего поста

  • Определение цели и формулирование призыва к действию, который будет использоваться в тексте. 
  • Выбор темы. Для этого ответьте на вопросы: что нужно узнать, понять и изучить человеку, прежде чем принять ваше предложение. 
  • Выбор типа публикации. Это может быть список рекомендаций, небольшая статья или ответная реакция на продукт. 
  • Написание и редактура материала. Не забывайте про форматирование: маркированные списки, небольшие выделенные абзацы. Используйте два призыва к действию. Первый напишите вначале, а второй — в конце продающей публикации.


Примеры продающих постов


Схема «Пишите то, что видите»

Создавать такие посты рекомендуется тем, кто продает товар или услугу собственного производства или имеет возможность показать процесс его создания. Суть этой схемы в том, чтобы продавать, показывая свою жизнь. Если Вы можете рассказать клиенту о продукте сквозь повествование о буднях — используйте эту схему.

Покажите своим подписчикам рабочие моменты, как вариант, процесс создания продукта. Не обязательно приукрашивать реальность, пусть это будет искреннее видео или фотография с рабочего места. Пусть даже это место находится в некотором беспорядке.

Второй вариант такого поста включает себя рассказ с места происшествия. Мол, с Вами сейчас происходят такие вещи, а продукт, который Вы продаете, оказался рядом и здорово выручил.

Такая публикация должна содержать: 

  • Громкий заголовок, который говорит о том, что происходит в данный момент.
  • Раскрытие мотивации написания данного текста.
  • Рассказ о товаре, который Вы продаете, но в контексте происходящего.
  • Призыв совершить действие и принять предложение прямо сейчас с обоснованием.


Пост «До и После»

Такая публикация призвана показать действие товара или услуги, раскрывая его возможности. Такое решение обычно используют для рекламы косметических средств, средств для похудения, мастер-классов и даже для рекламы схем обогащения.


Такой пост должен содержать: 

  • Заголовок с описанием положения «До» и «После». Можно подкрепить цифрами, что только увеличит эффективность.
  • Подробное описание положения до использования продукта.
  • Рассказ о гордости результатами, которых помог достичь продукт.
  • Призыв совершить действие и принять предложение прямо сейчас с обоснованием, можно прикрепить отзывы других покупателей.


Раскрытие боли клиента

В этой схеме публикации Вы должны сформулировать проблему клиента, описать ее и  тут же предложить решение.


Такой пост должен содержать: 

  • Кричащий заголовок, описывающий проблему клиента.
  • Подробное раскрытие боли с указанием последствий и побочных эффектов.
  • Рассказ о продукте, который может повлиять на боль клиента, перечисление его преимуществ.
  • Призыв совершить действие и принять предложение прямо сейчас с обоснованием.


Оживление предметов

Выбрав эту схему, Вы должны неживой предмет сделать живым. Наделить его эмоциями и чувствами, чтобы читатель мог сострадать. В качестве примера, можно рассказать об игрушке, которая очень грустит без своего друга-человека, но грусть пройдет, как только пользователь купит ее. 

Такой пост должен содержать: 

  • Заголовок, в котором неживому присуще живое.
  • Описание эмоций и чувств этого оживленного предмета в случившейся ситуации.
  • Рассказ о будущем, когда оживленный предмет будет налажен или же окажется в руках человека.
  • Призыв совершить действие и принять предложение прямо сейчас с обоснованием.


Полезные рекомендации

Используйте эмоции

Люди приходят в интернет за эмоциями и развлечениями. Им не интересно читать пустой текст, который не вызовет у них никакой эмоции. Отталкивайтесь от этого и создавайте эмоциональные тексты, повышая шанс продажи товара или услуги.


Будьте собой

Не стесняйтесь показывать какие-то рабочие моменты, связанные с товаром, который Вы продаете. Такой жест повысит уровень вовлеченности и доверия к Вам. Желательно вести аккаунт лично, чтобы подписчики чувствовали, что по ту сторону от них находится живой человек со своими эмоциями, которые они могут разделить. В противном случае проводите прямые трансляции и добавляйте новые истории.

Приведи клиентов в бизнес!

Автоматический сервис для раскрутки аккаунта в Instagram.

Бесплатно 10 дней
Перейти сейчас

Используйте хэштеги

Instagram дает нам ограниченное количество символов в публикациях, поэтому использовать их нужно эффективно. Не засоряйте хэштегами все пространство, выберите только самые главные, относящиеся к тематике вашего продукта, чтобы потенциальные покупатели могли найти Вас по ним.

Важный совет: не используйте в каждом рекламном посте одинаковый набор хэштегов и избегайте запрещенных хэштегов Instagram, этим Вы рискуете получить теневой бан.

Статья по теме: «Разработка стратегии продвижения в Инстаграм»


В заключение

Чтобы создать эффективный продающий пост в Instagram, необходимо:

  • Представить товар или услугу с помощью качественной фотографии. 
  • Написать текст поста, который сможет заинтересовать потенциальных клиентов и побудить совершить целевой действие. 
  • Следить за статистикой и вносить корректировки на ее основании.


Следует понимать, что для продающего поста в Instagram важна авторитетность среди подписчиков и некоторая известность. Начинающим проще будет обратиться в интернет за другими источниками трафика, либо оставаться и собирать свою целевую аудиторию различными способами.

Если вы обнаружили ошибку в тексте, выделите её и нажмите ctrl + enter
5 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 Рейтинг 5.00 (2 Голоса (ов))

Комментарии
Сайт ВКонтакте

Добавить комментарий

Защитный код
Обновить

Оповещение об ошибке

Неверный ввод

Неверный ввод

Добавить на главный экран

Спасибо за вашу помощь по улучшению блога!)