Мужчина с биноклем, символизирует анализ конкурентов

Запускаете Вы контекстную рекламу или крутитесь в поисковиках уже давно — следите за конкурентами, если не хотите оказаться за бортом. Как это сделать с минимальными затратами, что отслеживать и какие сервисы использовать — все подробно расскажем и покажем в этой статье. 


Анализ статистики Яндекса
показывает, что конкуренция в контекстной рекламе растет во всех популярных сегментах. В контекст приходит все больше рекламодателей, растет суммарное количество расходов, и, вслед за ними, увеличивается цена за клик. В таких условиях ориентация на себя и игнорирование действий конкурентов заканчиваются тратами на нерабочий контекст: Вы платите, а клиенты уходят к конкурентам. 

Скриншот из сервиса

Сегодня мы научим Вас анализировать текущее состояние рынка, просчитывать действия соперников и оставаться в лидирующих позициях. 


Почему это важно?

Мнения PPC-специалистов насчет необходимости отслеживать активность конкурентов разнятся. Половина специалистов считает, что анализ нужно проводить регулярно — не менее 1 раза в месяц. Вторая половина считает это дело пустой тратой времени и сил. 

Мы склоняемся к первому мнению — изучать фишки соратников по нише необходимо. 

Анализ органической выдачи по основным ключам позволяет выявить рабочие стратегии, определить пути улучшения своего сайта и рекламной кампании, отыскать новые рабочие ключи, вдохновиться рабочими фишками. Разве можно отказываться от таких возможностей?

Изображение с результатом анализа 

Периодический анализ контекстной рекламы позволяет вовремя выявлять серые методы, которые конкуренты могут Вас «топить». В итоге Вы спасетесь от мощной атаки, которая лишает Вас клиентов и просиживает бюджет.  

Пока Вы игнорируете состав ниши и гнете свою линию, конкуренты используют Ваши слабости против Вас. До тех пор, пока Вы не начнете изучать концепции хотя бы ближайшего окружения, будете оставаться в стороне от огромного потока целевых пользователей. А ведь научиться проводить аудит не так уж и сложно.


Когда и с чего начать изучение?

Начинать настройку контекстной рекламной кампании логично с комплексной оценки конкурентной среды. Так Вы сможете оценить сложность ниши, выявите основные ключи для продвижения, разработаете уникальную выигрышную стратегию. 

Скриншот из сервиса

Когда кампания запущена и откручивается около месяца, анализ можно повторить. За это время конкуренты могли изменить свои тактики, внедрить новые фишки, запустить серую кампанию против Вас. Далее стоит ежемесячно повторять подобную процедуру.

Приступая к анализу конкурентов, обозначьте конкретные цели, которые Вы планируете достичь. Это может быть:

  • Поиск уникальных торговых предложений, которые привлекут ЦА;
  • Сбор семантики;
  • Выявление оптимального бюджета на запуск/расширение кампании;
  • Отслеживание используемых воронок;
  • Изучение динамики объявлений


Цель анализа будет определять основные направления работ и используемые инструменты. Сегодня мы предлагаем ознакомиться с общим алгоритмом анализа конкурентной среды — Вы можете подстраивать его под свои условия.


Этап 1. Узнайте реальных конкурентов

Сбор конкурентов и лидеров ниши необходимо проводить каждый раз, когда Вы приступаете к анализу. Пожалуй, цель понимает каждый: конкурентная среда постоянно изменяется, позиции меняются. Так, большую часть трафика может перетягивать ресурс, о котором Вы даже не подозреваете и боретесь с менее важными конкурентами. 

Собрать конкурентов можно вручную или с помощью сервисов.

Тот, кто отрицает прогресс и привык делать всю работу самостоятельно, может создать таблицу, перейти в поисковик и пробить все ключи, по которым продвигается, вручную. Так как многие конкуренты могут настраивать временные границы показа, подобную процедуру необходимо повторить утром, днем, вечером, глубокой ночью. Через 2-3 недели соберется подробный список конкурентов по всем ключам.

На наш взгляд, тратить время и силы на эту работу нецелесообразно. Гораздо проще запустить бесплатный сервис и получить список конкурентов без лишних телодвижений. 

Скриншот из сервиса для контекстной рекламы


Вариант 2. Анализ контекста по ключевой фразе

Если Вы еще не запустили свою кампанию, можете просмотреть конкурентов по конкурентным ключам, вписанным вручную. Вводите ключ — получаете все сайты, которые крутятся по нему. 


Анализ контекста по домену

Если Вы уже откручиваете контекстную кампанию, работы еще меньше. Вам достаточно ввести свой домен и выбрать регион поиска. Сервис проанализирует настроенное семантическое ядро, пробежится по нему и выдаст список релевантных конкурентов. 

Так, в пару кликов можно получить адекватное представление о конкурентной среде в Вашей тематике. 


Этап 2. Изучите запросы

Проверить всех конкурентов и найти все объявления вручную почти нереально поэтому чтобы собрать крео, мы прибегаем к помощи сервисов. Здесь Вы сможете собрать все варианты объявлений по каждому ключу и выделить креативы, которые юзают Ваши конкуренты. Дополнительно анализ ключевых фраз конкурентов покажет позицию, показы и стоимость.

Итогом работы на этом этапе будет расширенный и дополненный список ключей, которые Вы сможете проранжировать по степени популярности. 


Этап 3. Проанализируйте объявления

Скриншот из сервиса контекстной рекламы

Все в тех же сервисах Вы сможете обратиться к конкретным объявлениям и информации по ним: показы, стоимость, используемые ключи. 

Мы рекомендуем обратить внимание на оформление, то, как конкуренты сочетают заголовки и описания. В идеале тайтл и дескрипшн должны идеально дополнять друг друга, честно описывать то, что ждет пользователя на сайте. Они должны быть человечными и «живыми»: без типичных штампов, субъективных оценок и голой рекламы.

Анализируйте объявления конкурентов с точки зрения пользователя: перешли бы Вы по ссылке? Какие моменты заинтересовали бы Вас?


Также обращайте внимание на конкретные блоки:

  • необычные текст и словосочетания;
  • призывы к действию;
  • описание выгод пользователя;
  • указание цены;
  • используемые ключи;
  • быстрые ссылки в Google AdWords;
  • контакты


Такой анализ позволяет выявлять рабочие элементы, оценить «силу» своих конкурентов и не допустить типичных ошибок. Также эта работа спасет Вас от неумышленного повторения и создания однотипной рекламы, которая сольет бюджет. 


Этап 4. Проверьте посадочные страницы
 

Далее идем по пути следования пользователя — переходим на посадочную страницу. Просматривать их удобнее вручную: покликайте по объявлениям, которые собрали ранее и оцените переход. 

Как оформлена страница? Соответствует ли она запросу и целям пользователя? Оптимизирована ли она? 

Такой анализ позволит Вам выявить рабочие схемы и методы привлечения клиентов, которые Вы сможете воплотить у себя. 


Этап 5. Проверьте расширения и специальные блоки

скриношот 

Специальные блоки и расширения повышают коэффициент кликабельности (CTR). Это значит, что потенциальные клиенты чаще кликают по объявлениям с расширениями. Проверьте, используют ли Ваши конкуренты этот инструмент. Как они используют и сочетают блоки? К чему это приводит? 

Сначала посмотрите блоки в сервисах, а потом руками в поиске. Сервисы покажут, есть блок или нет. Перейдите в поиск и проанализируйте расширения рекламной выдачи.


Какие инструменты можно использовать

Мы не раз упоминали «волшебные» сервисы, которые упрощают анализ контекстной рекламы. Настало время их назвать.  


Получаем сводную информацию о сайте

Изображение с результатом анализа

SimilarWeb позволяет собирать сводную информацию об источниках трафика, ключах, ссылках и присутствии в соц. сетях. Пользоваться предельно просто: вбиваете ссылку конкурента и нажимаете «Search». 

Seopult.ru помомгает подбирать ключевые слова на основе контента Вашего сайта и ресурсов конкурентов. Для использования необходимо зарегистрироваться, кликнуть «Добавить проект» и ввести адрес сайта — сервис выдаст список ключей.

Аналогичной функцией обладает и Google keyword planner

Сy-pr.com выдаст Вам полную информацию по домену, хостингу и SEO сайта. Для получения данных вбейте ссылку на сайт и выберите «анализ». 

Если полученных данных Вам будет мало, обратитесь к более серьезному аналогу — Pr-cy.

Изображение сервиса для контекстной рекламы

BuiltWith позволяет узнать, какие средства аналитики юзает конкурент и какова техническая основа сайта. Для анализа введите адрес и нажмите «lookup».


Изучаем ключевые слова и качество рекламных объявлений

СайтРепорт покажет рекламную активность по домену и представит всю инфу в наглядном виде. Для анализа выберите «Новый аудит», введите адрес, дождитесь окончания работы и загляните во вкладку «Отчеты».  

Очередной сервис

Spywords помогает подглядеть ключи конкурента. Чтобы получить полный список, введите домен или ключ и выберите «Отследить!».

Адвсё.ru отобразит поисковые запросы, основываясь на браузерную статистику. Чтобы воспользоваться сервисом, откройте вкладку «Анализ рекламы по запросам», введите адрес и базовый ключ, выберите «Показать» — сервис выдаст объявления и клики по ним.  

Скриншот одного из сервисов по контексту

Serpstat анализирует семантику и сайты конкурентов. Вся работа проводится во вкладке «PPC-анализ — Ключевые фразы».  

Также в сети Вы сможете найти немало аналогов подобных сервисов — выбирайте тот, с которым Вам будет комфортнее работать. 


Вывод

Анализ конкурентов по контекстной рекламе — не такое уж и сложное занятие, а ведь оно приносит немалый эффект. Зная своих соперников в лицо, Вы сможете модернизировать свою кампанию и перехватить больший процент трафика. А больше трафика — больше заработок. 

5 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 Рейтинг 5.00 (1 Голос)

Комментарии
Сайт ВКонтакте

Добавить комментарий

Защитный код
Обновить

Добавить на главный экран