Настраиваем контекстную рекламу в Яндекс.Директ
Содержание: [Скрыть]

Можно ли запустить кампанию контекстной рекламы в Яндексе, если Вы впервые столкнулись с этим? Можно, если перед Вами есть подробно расписанное руководство.

Сегодня я решил позаботиться о начинающих и расписал все тонкости ведения кампании. Будет очень подробно - готовьтесь.

Почему именно Яндекс.Директ

Яндекс — это та площадка, с которой я рекомендую новичкам начать свой путь. Причина этого заключается в том, что Яндекс — поисковик, ориентированный на русскоговорящую аудиторию, а значит и панель управления в Яндекс.Директ будет понятна, и потенциальных покупателей найти будет проще.

В довесок к преимуществам Яндекс.Директа идут сильные стороны контекстной рекламы, а именно:

  1. Иммунитет к баннерной слепоте. Контекстные объявления не выглядят как реклама и часто воспринимаются как актуальный контент.
  2. Привлечение «горячих» покупателей. С контекстом аудитория сама ищет Вас, а значит заинтересована в сотрудничестве.
  3. Простой принцип оплаты. Вы платите только за то, что человек кликнул по ссылке и попал на ваш сайт — то есть прошел уже половину пути до покупки.
  4. Гибкие настройки таргетинга. Даже новичок сможет расставить “сети”, которые отфильтруют целевых пользователей от всех остальных.
  5. Качественные площадки. Яндекс строг и ведет жесткий отбор сайтов-партнеров, на которых может быть опубликована Ваша реклама.
  6. Легкость в управлении. Яндекс не потребует от Вас много — 1 час и кампания уже запущена.

Если Вы уже получили заряд энтузиазма и готовы покорять русскую контекстную рекламу, милости прошу к моему мануалу.

Создаем аккаунт и рекламную кампанию в Я.Д.

Прежде чем начать сотрудничество с Яндексом, заведите свой личный аккаунт в Директе. Для этого вам нужно перейти на стартовую страницу Директа и кликнуть на желтую кнопку «Разместить рекламу».

Создаем аккаунт в Яндекс. Директ

Яндекс предложит Вам либо авторизоваться через любую социальную сеть, либо пройти полную регистрацию: ввести имя, фамилию, придумать логин, пароль и ввести мобильный телефон, который придется подтвердить. Выбирайте любой удобный для вас формат.

Авторизация в Яндекс.Директ

После того, как регистрация закончится, вы попадете на страницу настроек пользователя. Здесь Вам нужно указать страну и тип первой кампании.

Страница настроек в Яндекс.Директ

Вот на типах кампаний я остановлюсь подробнее.

Яндекс предлагает размещать объявления 3 типов:

  • Текстово-графические объявления — универсальная реклама, которая будет показываться как в результатах поиска Яндекса, так и на сайтах-партнерах Рекламной Сети Яндекса.
  • Реклама мобильных приложений — объявления, которые будут размещаться на смартфонах или планшетах с операционной системой iOS и Android. Подходит для тех рекламодателей, которые продвигают мобильные приложения.
  • Показы динамических объявлений — объявления, которые демонстрируются исключительно в поисковой выдаче. Этот тип объявлений пока находится в стадии разработки и подходит только для 11 видов товаров.

Начинать я рекомендую с текстово-графических объявлений, так как они эффективны и при этом просты в освоении. Выбор этой позиции приводит нас к следующему разделу.

Настройка блоков Яндекс.Директ

Здесь мы уже непосредственно настраиваем свою кампанию и нужно уделить внимание каждому пункту:

  1. Название кампании. Этот параметр никак не повлияет на содержание рекламы, название будет доступно только вам. Нужно оно для того, чтобы при отслеживании статистики или корректировании кампаний не запутались.
  2. Дата проведения и дата окончания. Если вы не планируете завершить кампанию в определенный срок, оставляем этот окошко без изменений.
  3. Временной таргетинг. Объявления могут транслироваться как круглосуточно, так и в определенные часы. На начальном этапе я рекомендую поступать следующим образом: если заказ можно оформить офлайн, выбирайте круглосуточный показ; если же для заказа клиенту придется дождаться ответа из колл центра, показывайте объявления только во время его работы.
  4. Регион показов. Россия большая, и если рекламируемый товар или услугу не поддерживается в некоторых регионах, не стоит тратить деньги на показ объявлений пользователям из этих мест. Заранее пропишите, где должны находиться клиенты, чтобы можно было показать им рекламу.
  5. Управление показами. Я рекомендую разделить кампании для поиска и РСЯ, так вам будет намного проще следить за статистикой и создавать подходящие объявления. Чтобы запустить кампанию исключительно для поиска, выберите «Ручное управление ставками» и выберите показы только в поиске.
  6. Корректировка ставок. Этот параметр больше подходит опытным рекламодателям, которые уже изучили особенности своей аудитории. Например, если вы точно знаете, что мужчины больше заинтересуются вашим предложением, чем женщины, увеличьте на них ставку. Теперь ваши объявления будут показываться чаще у мужчин, но и платить вы будете за такие переходы больше.
  7. Останавливать объявления при неработающем сайте. Очень полезная функция, которая убережет ваш бюджет. Я рекомендую даже поставить СМС-уведомления.
  8. Оптимизация фраз. Минус-фразы – слова или запросы, по которым выдача не производятся. Пока Вв
  9. Визитка. В этом разделе необходимо максимально подробно расписать всю актуальную информацию о сайте и компании.
  10. Метрика. Метрика понадобится вам для отслеживания статистики, поэтому подключать ее нужно обязательно. Также оставьте включенной разметку, чтобы система автоматически добавила к ссылкам метки, с помощью которых вы сможете прослеживать каждое отдельное объявление.
  11. Уведомления. Если вам важно получать уведомления, выберите события и удобный способ для передачи данных.

На этом Ваша кампания настроена, можно переходить к самому интересному.

Как создать объявления "Яндекс.Директ"

Далее мы переходим на страницу создания группы объявлений. Здесь мы прописывает заголовок и текст объявления, которые будут видны пользователям, а также добавляем ссылку на страницу, по которой они будут переходить, загружаем изображение, прописываем быстрые ссылки, адрес и дополнительную информацию о магазине.

Создаем объявления в Яндекс.Директ

Важные нюансы, о которых стоит помнить:

  • Для каждого ключевого запроса мы создаем отдельное объявление — так вы сможете точечно воздействовать на «боли» аудитории.
  • Заголовок должен быть коротким — до 33 символов, но емкий, содержащий в себе ключевой запрос пользователя.
  • Ограничения для описания — 75 знаков. Здесь стоит указать наиболее важную информацию: предложение, дедлайн, призыв к действию.

Если у вас возникнут сложности с формулировкой текста объявления, обратитесь к рекламе конкурентов, проанализируйте ее и выберите лучшие сочетания. Однако при этом не стоит слепо копировать чужие объявления — начнутся проблемы с Яндексом.

Как выбрать ключевые слова для объявлений

Основные запросы, по которым целевые пользователи могут попасть к вам на сайт, формируют семантическое ядро. Чтобы настроить рекламную кампанию, это ядро необходимо сформировать. Для этого есть 2 способа:

  • Автоматический подбор слов. вы можете доверить подбор ключей ботам Я.Д., выбрав позицию «Использовать автотаргетинг». Бот пройдется по объявлениям вашей тематики и сформирует список актуальных ключей.
  • Подбор ключей вручную. Здесь же Вы можете воспользоваться поиском ключей по запросу, но при этом выбирать подходящие фразы самостоятельно. Для этого вам необходимо выбрать позицию «Подобрать слова», ввести основную ключевую фразу и отметить галочкой подходящие ключи. Аналогом подобной выдачи может стать сервис от Яндекса — Вордстат.

Вы можете одновременно использовать ключи двух видов, при этом собственноручно добавленные фразы будут иметь приоритет перед автоматическими.

Немного об аукционах в Директе

Чтобы грамотно управлять своими кампаниями, необходимо усвоить принцип размещения объявлений в Яндексе.

В РСЯ объявления для показов отбираются по величине предложенной рекламодателем ставке. Кто предложил больше, тот и публикуется первым. Однако на размещение также влияют прогнозируемая кликабельность и коэффициент качества кампании. Проще говоря, если Вы делаете эффективные объявления, на которые часто кликают, Яндекс будет рассматривать вас в приоритете.

Сегодня Яндекс.Директ использует аукцион Викри-Кларка-Гровса (VCG). С его помощью устанавливается такая цена клика, которая необходима для получения запланированного трафика. То есть вам придется платить ровно столько, сколько потребуется для достижения заранее поставленной цели. Еще один плюсик в копилочку преимуществ Яндекс.Директа.

Как вернуть утерянных клиентов

Моментально покупаются только недорогие вещи, затраты на которые не принесут особого ущерба бюджету. А вот прежде чем сделать крупную покупку, многие тысячу раз подумают.

Только вот эти раздумья могут затянуться или даже приостановиться. Чтобы такого не происходило, Яндекс предлагает периодически напоминать пользователям о вашем предложении. Делается это при помощи ретаргетинга.

Чтобы реализовать стратегию ретаргетинга, Вам нужно создать особое объявление а-ля «Мы все еще помним о вас!» и показать его всем тем пользователям, которые заходили на ваш сайт. Найти их можно, зайдя в раздел Яндекс.Метрики «Настройки» —> «Цели» —> «Добавить цель». В появившемся окне необходимо вписать название сегмента аудитории, выбрать тип условия «Посещение страницы» и прописать URL всех целевых страниц.

Под ретаргетинг рекомендуется создавать отдельную рекламную кампанию, которая будет публиковаться исключительно в РСЯ. К такому объявлению стоит добавить изображение, чтобы оно не затерялось в рекламном блоке.

Разбираемся с автоматическими стратегиями

Ручное управление ставками — вариант для новичков, которым не приходится отслеживать сразу несколько кампаний. Однако чтобы у вас была возможность наращивать обороты без ущерба бюджету, стоит разобраться в автоматических стратегиях.

Средняя цена клика

Это стратегия подойдет для тех, кто не планирует тратить на рекламу больше определенной суммы. Для этого вам необходимо выбрать среднюю цену клика, которую вы готовы платить и прописать бюджет, выделяемый на неделю — путем простого деления бюджета на цену клика Вы можете получить ориентировочное количество переходов, которые Вы можете получить.

Все бы хорошо, если бы не 2 риска: неправильно подобрать среднюю стоимость или не оказаться в условиях возросшей конкуренции.

Средняя цена конверсии

Этот алгоритм управления ставками несколько схож с предыдущим за одним различием — платить вам нужно не за клики по объявлению, а за совершение пользователями контекстных действий на сайте. Например, переход на страницу с прайсом, добавление товара в корзину и т.д.

Использовать стратегию можно только при выбранных в Метрике целях и регулярной активности пользователей.

Средняя рентабельность инвестиций

Если Ваше объявление набирает по 200-250 кликов в неделю, которые приносят не менее 10 конверсий в неделю, то стоит рассмотреть данную стратегию — с ее помощью Вам будет легче управлять окупаемость рекламы и получать максимальную конверсию по заданным целям.

Недельный бюджет

Это наиболее простой для усвоения алгоритм — чтобы запустить его, вам нужно только указать, какую сумму денег вы готовы тратить еженедельно. Дополнительно вы можете выбрать, желаете вы максимизировать количество кликов или конверсий — для последней тактики в Метрике придется указать конкретные цели.

Недельный пакет кликов

Если ваша цель — набрать определенное количество кликов, стратегия недельного пакета точно для вас. Здесь вы можете прописать конкретное число переходов, которые планируете получить за неделю при наименьшей стоимости перехода.

Вы можете ограничить свою бюджет, но при этом вы рискуете не набрать необходимое количество кликов из-за возросшей конкуренции. Однако, если вы не поставите верхний предел, можете потратить гораздо больше запланированного.

Не стоит судить об эффективности или неэффективности стратегии по первым ее результатам — помните о том, что даже в рамках определенной тактики системе необходимо выбрать оптимальные показатели, а на это требуется время. Оценивать, подходит вам алгоритм или нет, можно только спустя пару недель после запуска.

Как привлечь мобильный трафик

Для одной кампании вы можете создать как объявления для десктопа, так и их мобильные версии. Чтобы приступить к работе с владельцами смартфонов и планшетов, Вам нужно выбрать «Мобильное объявление» в режиме редактирования группы.

Экран смартфона намного меньше, чем самый маленький компьютерный монитор, поэтому будьте лаконичны, чтобы объявления не выглядели слишком громоздко. Также у мобильных пользователей есть возможность позвонить Вам и обсудить все вопросы при личной беседе, а значит стоит добавить телефон прямо в объявление — выглядеть он будет как небольшая иконка.

Зачем нужен Директ Коммандер?

Директ Коммандер — программа, которая помогает управлять многочисленными компаниями. Тем, кто только начинает знакомиться с контекстной рекламой она не понадобиться, но давайте думать на перспективу и хотя бы познакомимся с ее базовым функционалом.

Изменение параметров кампании

Коммандер копирует всю информацию о кампаниях из Директа и представляет ее в компактном виде. При этом рекламодатель в любой момент может внести изменения прямо в программе — они сразу же скопируются в Директ.

Создание групп объявлений

Также вы можете создавать группы объявлений в пределах кампании, которые будут скопированы в Директ.

Создание и редактирование объявлений

Соответственно и создавать, и редактировать объявления Вы можете прямо из программы.

Да, все это можно делать и в обычном рекламном кабинете, только вот с Комманером работать куда проще — действия, которые раньше занимали пару минут вашего внимания, теперь можно будет сделать в пару кликов.

Тестирование объявлений при помощи "Директ Коммандера"

Опытные рекламодатели на этапе создания объявлений делают сразу несколько версий, из которых выбирают лучшую при помощи A/B-тестов. С Коммандером эту работу организовывать гораздо проще.

Для начала вам нужно создать копию объявления, которое подлежит проверке: для этого кликните по нему правой кнопкой мыши, «Копировать» и «Вставить» в любую пустую строку.

Замените элемент, который подлежит проверке. Чаще всего, это заголовок, текст объявления, быстрые ссылки и изображения. Когда вы получите два объявления, различающихся только испытуемым элементом, запустите кампанию и дайте ей «покрутиться» пару дней.

Когда в Метрике накопится достаточно информации, сравните эффективность объявлений — особое внимание стоит уделять CTR и конверсионности. Теперь вам остается только удалить неэффективный вариант и крутить дальше только выигрышное объявление.

Модерация в Директе — так ли страшен черт

Яндекс заботится о своей репутации, поэтому четко регламентирует деятельность рекламодателей. Рекомендую вам заранее ознакомиться со всеми общими и специальными требованиями к рекламным материалам, чтобы не нарушать их впоследствии. Бороться с ними и пытаться как-то завуалировать нарушения не стоит — Яндекс все равно обнаружит подозрительные действия, а вы потеряете аккаунт со всем его содержимым.

Если же вы ненароком все же нарушите правила, модерация отклонит всю кампанию или отдельное объявление и отправит Вам на почту письмо с объяснениями. Также об отрицательном статусе кампании Вам сообщат в кабинете Я.Д.

Бояться модераторов Директа не стоит — чтобы дружить с ними, достаточно просто соблюдать все прописанные правила.

Во сколько обойдется кампания

Яндекс.Директ предлагает своим рекламодателям помощь в определении бюджета, который потребуется для запуска определенной кампании. Чтобы воспользоваться этой возможностью, зайдите в раздел «Прогноз бюджета» и вбейте данные кампании.

Яндекс на основе данных за прошедшие периоды произведет расчет расходов и выдаст вам примерное значение.

Пользоваться этим инструментом можно не только для того, чтобы определить необходимый бюджет, но и оценить эффективность используемых ключей. Например, если вы планируете получить 500 переходов, а система прогнозирует 250 — стоит либо скорректировать планы, либо изменить усовершенствовать кампанию, проведя ряд сплит-тестов, либо удалить слишком затратные варианты ключей.

Контекстно-медийные баннеры Яндекса

Контекстно-медийные баннеры сочетают в себе преимущества баннерной рекламы — ее красочность и заметность, и контекстной рекламы — ее уместность и высокую актуальность.

Такие объявления показываются в результатах выдачи Яндекса, в Mail.ru и Rambler только заинтересованным пользователям.

При выборе этого вида рекламы, вам придется оплачивать каждый показ, а не клик или целевое действие. Как правило, их используют для информирования пользователей, о появлении нового товара, который легко можно продемонстрировать на фотографии.

Графические объявления — как их создать

В мануале я рекомендовал Вам начать с текстового-графического вида объявлений, но есть и другой вид, который Вы можете создать — графические объявления. На их создание придется потратить чуть больше времени, но эти затраты будут компенсироваться большей эффективностью рекламы, благодаря ее визуальной привлекательности.

Итак, чтобы создать красивые объявления, мы в разделе «Тип объявления» выбираем графическое и добавляем креатив — картинку или gif-ку.

Новичкам я рекомендую не начинать танцы с бубном, а сразу воспользоваться предложенными Яндексом шаблонами. В меню мы выбираем любой понравившийся шаблон и редактируем его под себя: добавляем свое изображение, меняем текст и цвет фона. При этом система предложит вам сразу 12 вариаций объявления различных размеров для показа во всех блоках, поэтому стоит создать кампанию из всех доступных вариантов.

Смарт-баннеры — это что

Смарт-баннеры — это реклама, которая идеально подходит для интернет-магазинов. С их помощью вы сможете познакомить аудиторию с ассортиментом товаров, оплачивая при этом только переходы заинтересованных пользователей. Эти объявления публикуются в РСЯ и занимают если не весь рекламный блок, то большую его часть.

Чтобы создать смарт-баннер, еще на этапе настройки кампании добавьте товарный фид в формате csv или xml, добавьте баннер и запустите кампанию как обычно. Теперь на страницах сайтов-партнеров будет крутиться мини-витрина Вашего магазина.

Как определить эффективна ли реклама

Яндекс предоставляет все необходимое для быстрой и полноценной оценки эффективности вашей работы: оценить эффективность рекламной кампании можно в кабинете Я.Д., а вся информация по активности на сайта размещается в Метрике.

Новичкам рекомендую в первую очередь отслеживать следующие показатели:

  • По объявлениям: CTR, коэффициент конверсии, число показов и кликов, показатель качества аккаунта.
  • По сайту: количество целевых переходов, коэффициент конверсии, поведенческие показатели.
  • По бизнесу в целом: количество и средняя сумма сделок, ROI, доходы, прибыль.

По мере освоения Директа вы сами начнете обращать внимание на все те показатели, которые я расписывал выше, но на начальном этапе забивать ими голову не стоит.

Как использовать UTM-метки

UTM-метки делают вашу рекламную деятельность более прозрачной, а статистику по ней — точной. С ними вы можете отслеживать источники трафика, отдельные кампании, тип трафика, параметры объявления, ключевые фразы. Пренебрегать такой возможностью не стоит.

Расставлять метки вручную — дело долгое и муторное. Гораздо проще подключить автоматическую расстановку в разделе «Метрика» при настройке кампании. Чтобы запустить разметку, вам нужно поставить 2 галочки рядом с опциями «Размечать ссылки для Метрики» и «Добавить метку _openstat к ссылкам».

Как попасть в Рекламную сеть Яндекса

Я много говорил про рекламу в РСЯ и ее преимуществах, пора рассказать о том, как стать участником этой сети. Все просто: чтобы стать участником, ваш сайт должен отвечать всем требованиям партнерства Яндекса.

Если обобщить все правила, то ваш ресурс должен быть активно посещаем, оптимизирован под поисковик Яндекса, иметь оригинальный контент. Однако, самое главное, чтобы сайт понравился модераторам — они могут пропустить годный сайт, который не соответствует некоторым критериям.

Если попадание в РСЯ — Ваша цель, читайте правила, совершенствуйте сайт и подавайте заявку.

Директ и Google AdWords — что лучше

В заключение хотелось бы добавить, что эта статья была написана не для рекламы в Яндексе, а чтобы научить новичков запускать ее. Я не ярый фанат Яндекса и точно знаю обо всех его недостатках:

  • Во-первых, работать с ним несколько дороже, чем с Гуглом. Из-за большой популярности ресурса и большой конкуренции между рекламодателями средняя цена клика здесь намного выше.
  • Во-вторых, Яндекс подходит только для Рунета, так как с иностранными пользователями он не работает.
  • В-третьих, отсутствие рекламы на YouTube.

Однако, я все же рекомендую новичкам начать работу именно с Яндекса, так как все же в Рунете он лидирует, да и разбираться с интерфейсом вам долго не придется. Подробно о видах контекстной рекламы вы можете прочитать на нашем сайте.

 

4.75 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 Рейтинг 4.75 (2 Голоса (ов))

Комментарии
Сайт ВКонтакте

Добавить комментарий

Защитный код
Обновить

Добавить на главный экран