Фрмирование личного бренда

Представьте себе две абсолютно одинаковых компании, например, по продаже мягких игрушек. У первой есть хороший сайт, удобный каталог и бесплатная доставка. У второй всё то же самое, но ещё есть создатель - медийная личность с Инстаграм-профилем. Там она (или он) делятся с подписчиками не только фотографиями товаров, но и моментами из жизни, процессом создания новых игрушек, рассказывает о сложностях “мягкого” бизнеса, раскрывает какие-либо секреты. К какой компании уровень доверия выше?

А вот вам другой пример использования персонального бренда в качестве продвижения основного бизнеса. Речь идёт о маркетинге. Здесь как никогда важна сама личность человека, ведь мастер-классы покупают чаще из-за опыта ведущего, нежели просто “голых” знаний. Сами как думаете? У кого аудитория захочет учиться - у известной персоны с миллионным количеством живых подписчиков и ярким интересным контентом или у не менее опытного человека, который не позиционирует себя как эксперта, хотя и знает ровно столько же, что и первый. Выбор очевиден. Но означает ли это, что каждому руководителю/маркетологу/ведущему нужен личный бренд?

Личный бренд в каждый дом

Нет, это не обязательно. Сотни компаний замечательно существуют без него, их руководители остаются в тени и считают прибыль, не появляясь в Интернете и новостных сводках годами. А представьте ситуацию, когда вы открываете стартап пополам со своим другом. А лучше друзьями. И неужели всем троим/четверым теперь необходим личный бренд для продвижения или нужно выбрать одно “лицо компании”?

На самом деле, всё это частные случаи, здесь нет правильного или неправильного решения. К слову, персональный бренд не всегда выигрышен. Вспомните известного бизнесмена Олега Тинькова, который владел многими бизнесами: пельмени “Дарья”, пивоварня “Тинькофф”, магазины бытовой техники и электроники “Техношок” и т.д. Все они постепенно закрывались как только именитый создатель продавал их третьим лицам. В этом главная проблема персонального бренда - он перестаёт работать вдали от своего хозяина.

Преимущества личного бренда

Прежде всего, персональный бренд это ваша визитная карточка, которая выделяет вас на фоне таких же экспертов/предпринимателей и т.д. Это образ, созданный вручную или появившийся спонтанно, который заставляет аудиторию доверять вам и покупать то, что вы советуете. С этим инструментом отлично справляются современные блогеры.

Кроме того, личный бренд предполагает свободу действий, свободу выбора и творчества. Вы можете диктовать свои условия, видоизменять контент, если сочтете это нужным, не согласовывая при этом с руководством. Но, ответственность за действия своего бренда несете вы.

В последнее время наиболее частым проявлением личного бренда стала схема “Я - эксперт”. Из названия вы можете догадаться, что это означает. Такие персональные экспертные бренды можно встретить абсолютно в любой сфере деятельности: маркетинг, кулинария, красота и здоровье, копирайтинг и т.д. Человек, позиционирующий себя как эксперт, переходит из стадии наёмного работника в того, кто самостоятельно выбирает проекты и становится обособленной персоной. И если он сумеет создать качественный личный бренд, а не стать очередным блогером, рекламирующим всё, что дают, то его ждёт успех.

Шесть шагов к созданию успешного персонального бренда

Шаг 1. Для начала просто остановитесь и подумайте в каком образе хотите предстать перед публикой. Совет - чем проще и достовернее, тем лучше. Хотя, иногда люди создают кардинально противоположный реальному человеку образ и тоже добиваются желаемого эффекта. Словом, главное в этом деле - выписать черты характера, присущие медийному вам, ценности, цели, посыл, который вы будете транслировать и другие важные детали. Если вы хотите быть экспертом их предыдущего абзаца, то решите в какой области, а также, что будет отличать вас о других.

Шаг 2. Когда мы определились с нишей и целью, время подумать о целевой аудитории. Это важнейшая составляющая вашего успеха, так как именно эти люди станут вашими активными подписчиками и с ними вам нужно будет постоянно взаимодействовать. На этом же этапе мы выбираем платформу, где обитает наша аудитория. Если это платежеспособные и серьёзные люди старше 30-40 лет, то Facebook, молодежь и школьники - Youtube. Классическим стартом для личного бренда стал Instagram.

Шаг 3. Работаем над стилем, образом и подачей. Да-да, речь об одежде, макияже и причёске. Здорово, если у вас уже есть отличительная черта, например, вы любите мех и он всегда присутствует в вашем наряде. Это хоть и мелочь, но экстравагантная и запоминающаяся. В этот же ряд добавим крупные кольца/перстни, яркие принты, необычные прически (вспомнили Лену Ленину, правда?) и т.д. Не нужно превращать себя в попугая, достаточно выбрать что-либо одно, вашу визитную карточку. Словом, простор для размышлений широкий, придумывайте в своё удовольствие.

А что касается подачи - это тоже черта стиля, поэтому она как раз в этом пункте. Общайтесь с целевой аудиторией на её языке, но выработайте свою особенную подачу. Например, специфическое приветствие или постоянно вспоминайте случаи из жизни, начинайте пост с анекдота - как решите сами.

Шаг 4. Поддерживайте активность в социальных сетях. И не просто в своем профиле, но и в ленте. Пишите полные осмысленные комментарии другим пользователям (особенно полезно делать это в самом начале и в тематических аккаунтах), ставьте лайки, обсуждайте резонансные темы, громкие сенсации. Не бойтесь обозначать вашу позицию, даже если она отличается от других. Задавайте новые тренды и инфоповоды. Получаться будет не сразу, но главное не опускать руки. Это работа довольно сложная и требует проводить львиную долю времени с телефоном в руках. В будущем это можно будет делегировать помощнику, но на этапе создания вы должны участвовать в жизни социальных сетей самостоятельно.

Шаг 5. Участвуйте в профессиональных мероприятиях: выставках, мастер-классах, конференциях и т.д. Жизнь должна кипеть не только в Интернете, но и в реальном мире. Заводите связи, выступайте на публике, знакомьтесь со всеми, кто находится вокруг вас. Даже простой обмен визитками, казалось бы “для галочки”, может дать свои плоды. Во-первых, посещая профессиональные мероприятия, вы сможете узнать много нового. Во-вторых, заявите о себе. В-третьих, заведете полезные связи. Как ни крути, сплошная польза.

Шаг 6. Используйте маркетинговые инструменты. Эксперты, создающие персональный бренд могут связаться с журналами или Интернет-изданиями и написать туда полезный материал, пусть даже и бесплатно, зато со своей подписью (а может и с фотографией и ссылкой). Маркетинговые инструменты для продвижения личного бренда мало чем отличаются от техник рекламы целой компании. При желании, вы можете обратиться к профессионалам, которые сделают часть работы за вас, но полностью доверять ведение персонального аккаунта нежелательно. Ведь аудитория намного умнее, чем вы можете себе представить и она чувствует фальшь даже в Интернете.

Правда и ничего кроме правды

Как вы знаете, не все личности в Сети предстают перед нами теми, кем они являются. Речь не столько о макияже, фотошопе и атмосфере успешности. Многие привирают о своём детстве, опыте работы и т.д. Судить никого не нужно, это их личное дело. К слову, в создании персонального бренда есть такое понятие как “легенда”. Но дело в том, что придумывать её нужно на основе реальных событий. Так честнее, правильнее и эффективнее (хотя бы не забудете, что наговорили). С помощью великого русского языка и небольшого творческого порыва можно сгладить многие углы биографии и придать своему образу качества, которые вам бы хотелось в себе видеть.

Не забывайте, что личный бренд - это ежедневный труд. С момента его создания вы больше не можете уйти в отпуск “от себя” или пропасть на месяц, чтобы вернуться и снова продолжать его. Персона в Интернете не создаётся одним днём, она складывается по кирпичику каждую минуту и каждую неделю, а результат зависит от того, сколько сил вы вложили в это строительство.

Бонус для прилежных учеников

А для тех, кто дочитал этот материал до конца, а значит всерьез заинтересован созданием собственного бренда в Интернете, делюсь полезными книгами, такой бонус. Обязательно найдите в Сети или в книжном магазине вот эти экземпляры:

  • «Сделай себе имя! Построение личного бренда" В.Макович, Л.Петров.
  • «Преврати себя в бренд!» Том Питерс.
  • «Влияй!» Ицхак Пинтосевич.

5 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 Рейтинг 5.00 (1 Голос)

Комментарии
ВКонтакте Сайт

Добавить комментарий

Защитный код
Обновить

Добавить на главный экран