Что отличает крупные компании от среднячков? Качество продукции? Я Вас умоляю, в 21-м веке делать качественно - обязанность каждого, потребитель не будет ценить продукт только за то, что он хорош - это уже давно принимается как данность. Может стоимость? Но ведь каждый знает, что большую часть цены популярных товаров составляют расходы на маркетинг. Почему же потребитель выбирает именно известный товар, а клиент гонится за услугой от успешной фирмы? Мой ответ - во всем виноват личный бренд.

Личный бренд - это что?

Когда в разговоре умных людей мелькает понятие “личный бренд”, все понимающе покачивают головами, однако на самом деле мало кто хотя бы догадывается о настоящей его сущности. Многие ставят знак равенства между персональным брендингом и известность. На мой взгляд, это предположение ошибочно. Хотели бы Вы, чтобы Вас и, соответственно, Вашу компанию обсуждали, но не в самом лестном отношении? Я считаю, что черный пиар - не самое лучшее решение, если Вы планируете строить долгосрочную карьеру, но это только мое субъективное мнение, Вы можете с ним не согласиться.

Итак, формулу успеха, которой стараюсь придерживаться, можно записать следующим образом: Личный бренд = репутация + охват.

Я - БрендЕсли дело касается персонального бренда, то важно не только КАК ЧАСТО о Вас говорят, но и ЧТО ИМЕННО говорят. Без устойчивой и обоснованной (хотя бы частично) репутации известность не станет работать как надо. Как мишура тускнеет со временем, обнажая голую сущность, так и известность пройдет, и никто даже не вспомнит, почему это пользовалось спросом.

Кстати, также немаловажно то, КТО и при каких обстоятельствах люди говорят о Вас. Тяжело добиться, чтобы о Вас говорили абсолютно все (разве что грязными методами, но мы их не рассматриваем), поэтому вполне достаточно, чтобы Вас знали только нужные Вам люди. Кто это - решать Вам. Как правило, это целевая аудитория продукта или услуги, а также коллеги и конкуренты.

Мой совет, не гонитесь за количеством - ориентируйтесь на качество, ведь Вам ни холодно, ни жарко от слов Дяди Пети о том, какой Вы молодец, зато лестный отзыв от крупного заказчика порой бывает очень кстати.

Чем полезно известное имя?

Представим банальную ситуацию - у Вас заболел зуб. Сегодня стоматологию можно найти за каждым углом, но Вы же не доверите свои зубы первому встречном, правда? Да и как к нему можно идти, если знакомый вот на днях рассказывал про чудо-специалиста, который учился в Америке, а сейчас как раз ведет практику в нашем городе. Где-то, кстати, завалялась его визитка…

Мы всегда стараемся урвать лучшее, несмотря на то, во сколько нам это обойдется. Если мы уверены в том, что данный продукт хорош, мы сами оправдаем его стоимость. Но как мы можем оценивать те вещи, с которыми еще не сталкивались? Почему мы идем к известному стоматологу, а не обращаемся в местную поликлинику? Почему мы выберем Adidas, а не Abibas? Все просто - мы делаем ставку на экспертность и успешность, а они просто не могут стоит дешево.

Если человек с мировой значимостью открывает компанию … ей будут доверять. Однозначно! А все потому, что имидж владельца автоматически становится элементом образа компании, ей доверяют еще до того, как проверят, ее советуют друзьям до того, как попробуют. Поэтому достаточно часто развитие личного бренда владельца приносит гораздо больший успех, нежели развитие бренда компании.

Проработка образа

Перед тем, как начинать пиариться и поражать публику своей уникальностью, сядьте и подумайте: какие ассоциации я хочу вызывать? Какой образ я хочу сформировать? Я советую основываться только на реальных качествах и достоинствах - не придумывайте самого себя. Будет не лишним узнать себя поближе, провести своеобразный SWOT-анализ личности. Выполнить всю эту работу беспристрастно и объективно предельно сложно, поэтому можно обратиться к психологу за консультацией.

Построение бренда

Главная задача на этом этапе - выбрать и тщательно проработать такой образ, в котором Вам будет прежде всего комфортно, который Вы сможете без всякого смущения продемонстрировать и близким, и малознакомым людям. Сразу предупреждаю, это будет нелегко, но от успешности работ сейчас зависит успех всей “операции”.

Работа над охватом и репутацией

Как я уже говорил, и объем, и содержание имеют одинаковую роль при формировании личного бренда, поэтому, определившись с образом, важно начать работу по обоим направлениям. Не помешает ли такое распыление? Наоборот, чем больше про Вас говорят, тем заметнее будут Ваши действия по улучшению репутации и наоборот.

Итак, как увеличить число людей, знающих о Вашем существовании?

Для ответа на этот вопрос я приберег несколько проверенных советов:

  • создайте свой личный сайт, откуда любой желающий сможет найти ту информацию, которая будет Вам выгодна. В век развития Интернета игнорировать его возможности попросту глупо, особенно если вспомнить о том, сколько людей заработали популярность в Сети.
  • проявляйте активность в социальных сетях - пусть хотя бы часть Вашей жизни будет “под прицелом”. Аудитория гораздо охотнее говорит о живых людях, нежеле о живых, пусть и идеальных, машинах, так что будьте открыты миру.
  • пишите статьи для отраслевых журналов, раскрывайте себя как профессионала. Конечно, чтобы написать серьезную профессиональную статью, придется немало поработать, но ведь имидж не построиться на одних только словах.
  • пишите книги. Собственное издание скоро станет неотъемлемым атрибутом известной личности, поэтому ничего страшно нет в том, чтобы оформить свои мысли в печатном виде.
  • ведите свой канал, чтобы с Вами можно было связаться. Так Вы сможете сразу же реагировать на комментарии, отвечать на вопросы и в потоке обратной связи перестраивать свой план действий под интересы аудитории - так намного проще оставаться “на волне”.
  • выступайте на конференциях, форумах - делитесь своим профессионализмом. О Вас должны постоянно слышать и, желательно, чтобы это был контекст, соответствующий Вашей деятельности.
  • постоянно развивайтесь, но делитесь не только достижениями, но и провалами. Помните: неудач не бывает, бывает только опыт.

Следуя этим советам, Вы сможете добиться того, что о Вас будут говорить. Но как скорректировать содержание обсуждений? Докажите свою экспертность! Ваша репутация будет складываться из отзывов, рекомендаций, реализованных проектов, наград и т.д. - всего, что раскрывает Вас как профессионала своего дела. Никогда не останавливайтесь на достигнутом - тогда Ваш рост будет заметен. Кстати, на первых порах можно спокойно рассказывать о своих достижениях, а то они могут остаться без внимания и ресурс будет потрачен впустую.

Как справиться с собой?

Я - мой БрендДостаточно часто в начале построение личного бренда у людей возникает неуверенность. Появляются сомнения насчет целесообразности данного предприятия, возможности успешно реализовать свои ожидания, собственной профессиональной компетенции. Такая реакция не является каким-то тревожным знаком, напротив, она показывает тот глобальный подход, который Вы освоили. Если человек без колебаний рассказывает о себе каждому встречному, он либо гениален, либо не в себе. Также не стоит забывать о том, что Вы, пожалуй, еще не сталкивались со славой, поэтому некоторая робость ожидаема.

Конечно, это все естественно, Вас никто не осуждает, но ведь неуверенность может помешать построению личного бренда. А значит, нужно действовать. Прежде всего подумайте о том, что все те знаменитости, идеалы и кумиры, которых Вы берете в пример, когда-то тоже были неизвестны. Они так же, как и Вы сейчас, развивали себя, выстраивали собственный имидж. Кто знает, может через некоторое время Вы займете почетное место среди известных личностей.

Однажды я услышал замечательные слова, которые запали мне в душу. Звучат они так:

“Работай до тех пор, пока твои кумиры не станут твоими соперниками”.

Я считаю, эта фраза может стать замечательным стимулом, который позволит преодолеть сковывающие Вас робость и сомнения. По крайней мере она мне очень помогла в свое время.

Что ж, пора заканчивать, ведь все в одной статье не уместить. Искренне надеюсь, что данная статья поможет Вам построить и развить бренд, а также широким шагом идти к поставленным целям. Дайте знать, если было полезно, и я непременно продолжу делиться своим мнением на тему личного бренда.

5 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 Рейтинг 5.00 (1 Голос)

Комментарии
ВКонтакте Сайт

Добавить комментарий

Защитный код
Обновить

Добавить на главный экран