ВКонтакте остается одной из главных площадок для продвижения малого бизнеса в России, и рекламный пост — самый понятный способ рассказать о себе новой аудитории. Но вокруг него много вопросов. Где размещать: у себя, в чужих группах или через рекламный кабинет? Как написать текст, чтобы его не пролистали? Сколько это стоит? И главное — как не нарушить закон о маркировке рекламы, за нарушение которого предусмотрены штрафы.
Коротко: рекламный пост во ВКонтакте можно разместить тремя способами — в своем сообществе, в чужих группах по договоренности с владельцем или через VK Рекламу, где пост показывается выбранной аудитории за деньги. Хороший пост строится вокруг одной мысли и понятного действия, а картинка или видео должны остановить человека в ленте. Любая реклама в интернете с 1 сентября 2022 года должна быть промаркирована: в ней указывается пометка «Реклама», рекламодатель и специальный идентификатор, а сведения о размещении передаются в государственный реестр. Ниже разберу каждый шаг подробно.
Что такое рекламный пост во ВКонтакте и где его размещают
Рекламный пост — это публикация, цель которой продать товар или услугу, привлечь подписчиков или заявки. От обычного поста он отличается тем, что за его показ кто-то платит или он продвигает конкретное предложение. Именно поэтому на него распространяются правила о рекламе.
Разместить рекламный пост можно по-разному, и от способа зависят цена, охват и то, как будет работать маркировка. Ниже — сравнение трех основных вариантов. Таблица поможет выбрать подходящий под вашу задачу и бюджет.
| Способ | Как работает | Плюсы | Минусы |
| Свое сообщество | Публикуете пост у себя | Бесплатно, полный контроль | Видят только ваши подписчики |
| Чужие группы | Договариваетесь с владельцем о публикации | Доступ к готовой аудитории | Нужно проверять группы, маркировку делаете сами |
| VK Реклама | Продвигаете пост через рекламный кабинет | Точные настройки аудитории, маркировка автоматически | Нужно уметь настраивать, бюджет на тесты |
Обычно небольшой бизнес начинает со своего сообщества, затем пробует посевы в тематических группах и подключает VK Рекламу, когда понимает, какие посты работают лучше всего.
Как написать рекламный пост, который читают
Рекламный пост конкурирует в ленте с постами друзей, мемами и новостями. У него есть секунда, чтобы человек остановился, и еще несколько секунд, чтобы он дочитал. Поэтому структура важнее красивых слов.
Начните с заголовка или первой строки, которая обращается к проблеме или желанию читателя. Не «Наша компания предлагает», а «Ремонт ванной за 10 дней без грязи в остальной квартире». Первая строка решает, раскроет ли человек пост целиком.
Дальше — суть предложения: что вы предлагаете, чем это полезно, почему стоит выбрать вас. Здесь работает ваше уникальное торговое предложение — одна главная причина обратиться именно к вам. Добавьте доказательство: отзыв, результат, гарантию, цифры.
Закончите понятным действием: написать в сообщения, перейти по ссылке, записаться. Одно действие лучше трех — когда вариантов много, человек не выбирает ни один.
Текст держите коротким: три-пять абзацев по два-три предложения. Длинные посты читают, только если тема очень интересна аудитории. Абзацы разделяйте пустой строкой, используйте короткие списки, если перечисляете преимущества.
Картинка или видео важнее текста: именно они останавливают человека в ленте. Используйте реальные фото товара или работы, а не шаблонные картинки из стоков. На изображении — минимум текста, крупно, читаемо с телефона. Квадратные и вертикальные изображения занимают в мобильной ленте больше места, чем горизонтальные, поэтому их чаще замечают. Подробнее о том, как сделать изображение, которое привлекает внимание, я писал в статье о рекламных креативах — принципы там общие для всех площадок.
Когда я готовлю рекламные посты для ВКонтакте, всегда делаю два-три варианта первой строки и картинки и запускаю их одновременно на небольшой бюджет. Через пару дней видно, какой вариант дает больше кликов по меньшей цене, и дальше весь бюджет уходит на него. Разница между вариантами бывает в несколько раз, а угадать победителя заранее почти невозможно, поэтому тест всегда окупается.
Павел Соловьев, маркетолог компании «Новый Курс»
Как разместить рекламный пост
Способ размещения выбирается под задачу. Если нужно напомнить о себе текущим подписчикам — хватит своего сообщества. Если нужна новая аудитория — чужие группы или VK Реклама. Разберу каждый вариант.
В своем сообществе
Самый простой способ: публикуете пост от имени сообщества, как обычную запись. Его увидят подписчики, а если пост наберет реакции — и часть их друзей. Закрепите важный пост вверху стены, чтобы его видел каждый, кто заходит в сообщество. Для своего сообщества важно чередовать рекламные посты с полезными и развлекательными, иначе подписчики начнут отписываться.
В чужих группах
Размещение в тематических сообществах часто называют посевами. Вы находите группы, где сидит ваша аудитория, договариваетесь с администратором о цене и публикуете пост. Перед покупкой проверьте группу: насколько живая аудитория, сколько реальных реакций под постами, нет ли засилья рекламы. Смотрите не на число подписчиков, а на охват постов и активность в комментариях. Группа на сто тысяч подписчиков с охватом в пару тысяч хуже, чем живое сообщество на двадцать тысяч.
Важно: при размещении в чужих группах маркировку рекламы нужно сделать самостоятельно или договориться, кто именно ее делает. Подробнее — в разделе о маркировке ниже.
Через VK Рекламу
VK Реклама — рекламная платформа ВКонтакте, где можно продвигать пост или создать рекламное объявление и показывать его выбранной аудитории: по возрасту, интересам, географии, по базе ваших клиентов. Вы платите за показы или клики, а бюджет и аудиторию настраиваете сами. Главный плюс — точный выбор аудитории и автоматическая маркировка: платформа сама передает нужные данные. Как настраивать таргетированную рекламу пошагово, я подробно разобрал в статье о настройке таргетированной рекламы.
Сколько стоит рекламный пост во ВКонтакте
Единой цены нет: стоимость зависит от способа размещения, ниши и аудитории. Публикация в своем сообществе бесплатна, но охват ограничен вашими подписчиками. Цена поста в чужой группе зависит от размера и активности аудитории, тематики и времени размещения: в узких нишах с платежеспособной аудиторией пост стоит дороже, чем в развлекательных пабликах с большим числом подписчиков. Админы часто дают скидку за несколько публикаций.
В VK Рекламе вы сами задаете бюджет, а стоимость клика или тысячи показов зависит от конкуренции за аудиторию: чем больше рекламодателей хотят показаться тем же людям, тем дороже. Начать можно с небольшого бюджета на тест, а затем масштабировать то, что работает.
Чтобы понять, окупается ли реклама, считайте не стоимость поста, а стоимость заявки и клиента: сколько вы потратили и сколько получили обращений и продаж. Дешевый пост, который не принес ни одного клиента, дороже, чем дорогой, после которого пошли заказы.
Маркировка рекламного поста
С 1 сентября 2022 года вся реклама в интернете в России должна маркироваться по закону о рекламе. Это касается и постов во ВКонтакте. Маркировка нужна, чтобы любая реклама была учтена в Едином реестре интернет-рекламы, а пользователи понимали, что перед ними реклама и кто ее заказал. За нарушение правил маркировки закон предусматривает штрафы для рекламодателей, распространителей и посредников.
Что нужно маркировать
Маркировать нужно публикации, которые продвигают товар, услугу или компанию и размещаются за плату или по договоренности: посты в чужих группах, интеграции у блогеров, рекламные объявления. Не каждая публикация о своем бизнесе считается рекламой: информационные посты, новости компании и полезные материалы без призыва купить, как правило, маркировать не нужно. Если сомневаетесь, лучше проконсультироваться с юристом или изучить разъяснения ОРД.
Как получить идентификатор и промаркировать пост
Маркированный пост содержит три элемента: пометку «Реклама», сведения о рекламодателе (название компании, ИП или ФИО) и токен — уникальный идентификатор, который еще называют erid. Токен выдает оператор рекламных данных, сокращенно ОРД, — компания, которая передает сведения о рекламе в государственный реестр.
Если вы продвигаете пост через VK Рекламу, маркировка происходит автоматически: платформа сама получает токен и передает данные. Вам нужно только корректно указать данные рекламодателя в кабинете.
Если пост размещается в чужой группе по договоренности, порядок обычно такой:
- зарегистрироваться в одном из аккредитованных ОРД, например в ОРД VK;
- внести данные о рекламодателе, договоре и площадке;
- загрузить текст и изображение поста и получить токен;
- разместить пост с пометкой «Реклама», указанием рекламодателя и токеном;
- после размещения передавать статистику и акты в ОРД в установленные сроки.
Кто именно маркирует — рекламодатель, владелец группы или посредник — лучше заранее прописать в договоренности.
Самореклама в своем сообществе
Если вы публикуете пост о своем товаре в своем же сообществе, вопрос маркировки зависит от того, считается ли публикация рекламой. Для таких случаев ВКонтакте предлагает встроенный инструмент маркировки, который помогает автору отметить рекламный характер записи. Рекомендации меняются, поэтому перед массовыми публикациями проверьте актуальные разъяснения ВКонтакте и ОРД.
Как оценить результат рекламного поста
Опубликовать пост — половина дела. Вторая половина — понять, принес ли он деньги. Без этого невозможно решить, стоит ли повторять размещение в той же группе или продвигать такой же пост через VK Рекламу.
Самое простое — отдельная метка для каждого размещения. Если в посте есть ссылка на сайт, добавьте к ней параметры, по которым в статистике сайта будет видно, из какой группы пришел человек. Если вы ведете людей в сообщения, используйте разные кодовые слова: «напишите «ремонт»» в одной группе и «напишите «ванная»» в другой. Так вы точно узнаете, откуда пришла каждая заявка.
Дальше сравнивайте не просмотры и лайки, а заявки и продажи. Для каждого размещения посчитайте, сколько вы потратили, сколько пришло обращений и сколько из них купили. Пост с тысячей лайков, но без заявок, хуже скромного поста, после которого пришли три клиента.
Для постов, продвигаемых через VK Рекламу, в рекламном кабинете есть подробная статистика: показы, клики, стоимость клика, результаты по целевым действиям. Смотрите на нее через два-три дня после запуска, а не через час: алгоритму нужно время, чтобы найти подходящую аудиторию. Если через несколько дней пост не дает результата, меняйте картинку или первую строку, а не только бюджет.
И последнее: ведите простую таблицу всех размещений с датой, площадкой, стоимостью и результатом. Через пару месяцев у вас будет собственная база проверенных групп и форматов, которые работают именно для вашего бизнеса, и вы перестанете тратить деньги на случайные посевы.
Примеры рекламных постов для малого бизнеса
Ниже — условные примеры структуры рекламных постов для разных ниш. Это собирательные тексты, а не реальные объявления, но их логику легко перенести на свой бизнес.
1. Салон красоты. Первая строка: «Маникюр, который держится три недели, — или переделаем бесплатно». Суть: два предложения о мастерах и материалах, фото работ. Действие: «Напишите «хочу» в сообщения — подберем удобное время».
2. Ремонт квартир. Первая строка: «Ремонт ванной под ключ за 10 дней с фиксированной сметой». Суть: что входит в работу, гарантия, фото до и после. Действие: «Пришлите фото ванной в сообщения — рассчитаем стоимость за час».
3. Доставка готовой еды. Первая строка: «Обеды на неделю за один заказ — без готовки и походов в магазин». Суть: меню, цена за день, доставка. Действие: «Закажите пробный день со скидкой по ссылке».
Ошибки
Рекламные посты чаще всего не работают по нескольким повторяющимся причинам.
1. Пост о компании, а не о клиенте. «Мы на рынке десять лет» никого не цепляет, «Решим вашу проблему за день» — цепляет.
2. Нет понятного действия. Человек дочитал пост, заинтересовался, но не понял, что делать дальше, и ушел.
3. Шаблонная картинка. Фото из стоков пролистывают, не замечая. Реальные фото работ и товаров работают лучше.
4. Покупка рекламы в мертвых группах. Большое число подписчиков ничего не значит, если посты набирают по несколько реакций.
5. Реклама без маркировки. Это не только риск штрафа, но и риск блокировки поста площадкой.
6. Нет учета результата. Без отслеживания заявок с каждого поста невозможно понять, какие посевы окупаются. После клика человек должен попадать туда, где с ним продолжат работу: в сообщения, на сайт или в автоворонку во ВКонтакте.
Частые вопросы
Нужно ли маркировать пост о своем товаре в своем сообществе?
Зависит от того, является ли публикация рекламой. Информационные посты, как правило, не маркируются, а явная реклама с призывом купить — маркируется. Для своих сообществ ВКонтакте предлагает встроенный инструмент маркировки. В спорных случаях лучше уточнить у юриста или в ОРД.
Какой размер картинки для рекламного поста?
Для ленты лучше всего подходят квадратные изображения и вертикальные в формате 4:5: они занимают больше места на экране телефона. Точные требования к размерам для рекламных объявлений указаны в справке VK Рекламы и периодически обновляются.
Что лучше — посевы в группах или VK Реклама?
Для старта с небольшим бюджетом посевы в нескольких проверенных тематических группах дают быстрый результат. VK Реклама лучше подходит для системного продвижения: там точнее настройки аудитории и проще масштабировать. Часто лучший вариант — сочетать оба способа.
Итоги
Рекламный пост во ВКонтакте работает, когда в нем одна понятная мысль, цепляющая первая строка, живая картинка и четкое действие в конце. Начните с публикации в своем сообществе, протестируйте два-три варианта текста и картинки в нескольких группах или через VK Рекламу и масштабируйте победителя. И не забывайте про маркировку: проще сразу выстроить процесс через ОРД, чем потом разбираться с последствиями. А чтобы дополнить посты другими форматами, загляните в разбор того, как работают истории ВКонтакте.
