Как провести конкурс в Instagram

При ведении бизнес-аккаунта или блога в Instagram самым главным фактором является привлечение аудитории, потому что она — ключ к популярности и продажам. Поэтому приходится постоянно искать пути продвижения. И если, например, закупка рекламы может быть затратной, а масслайкинг — не всегда эффективным, то провести конкурс в Instagram — отличный вариант найти новых подписчиков, а старых сделать более лояльными. 

Господи, да кто не проводит конкурсы и гивы? Если же Вы никогда не встречали их, то обратите внимание на известных блогеров, как Александра Митрошина, Анна Протасова, бренд Helly Hansen, «Подружка».

Зачем нужны конкурсы?

В первую очередь, цель конкурсов — повышение популярности аккаунта. Чаще всего, конкурс подразумевает какое-либо взаимодействие с аккаунтом: комментарии, отметки в постах. Все это помогает вывести пост в раздел «Интересное».

Алгоритмы Instagram становятся умнее и удобнее для пользователей каждый день, и теперь этот раздел качественно подбирает контент для каждого пользователя. Поэтому, если Ваш контент похож на тот, что пользователь часто просматривает, популярный пост с большим количеством просмотров и комментариев может попасть в рекомендации, а обычно это как раз публикация с конкурсом. Особенно, если пользователь активен и часто посещает социальную сеть: теперь контент в «Интересном» зависит даже от этого. Это удобно для аккаунтов, которые хотят набрать больше подписчиков: они получают активного представителя целевой аудитории.

Автоматическую рассылку сообщений вашим клиентам поможет сделать SMMbot.

Помимо продвижения, конкурсы повышают лояльность уже имеющейся аудитории. Все любят, когда им что-то дарят. Когда им дарят нечто дорогое и полезное, это вызывает восторг. Например, Митрошина разыгрывала фотосессию, а бренд Minimo — свою продукцию, одежду. Таким образом, конкурсы вызывают ажиотаж и эмпатию к Вашему бренду. Более того, если победителю конкурса понравится качество подарка, велика вероятность, что он вернется к покупкам у Вас.

Алгоритм проведения конкурса

Для начала решите, будете ли Вы проводить конкурс в одиночку или объединитесь с другими блогерами. Сотрудничество в конкурсе может повысить количество и стоимость призов. 

Например, у вас магазин косметики. Вы можете объединиться с бьюти-блогером и от себя предложить подписчикам в качестве приза несколько продуктов из ассортимента, а блогер какую-либо любимую косметику. Так у аудитории будет больше мотивации участвовать, к тому же к Вам перейдут подписчики блогера.

Далее оформите пост: чтобы больше людей увидели его, выбирайте привлекающую фотографию или оформите обложку с заметной надписью «Конкурс» или «Бесплатное что-то». То же самое можно указать в первой строчке текста.

В тексте грамотно и последовательно укажите все условия и призы: что нужно сделать, чтоб получить подарок, какая выгода у подписчиков, почему Ваш приз действительно хорош, отметьте людей, с которыми проводите конкурс, если такие есть, обязательно определите крайний срок участия. Тут важно не затягивать, чтобы подписчики банально не забыли о том, что они где-то участвовали, но и слишком мало времени давать не нужно: многие могут просто не заметить конкурс и не успеть, особенно если конкурс творческий. Идеально давать на конкурс 2–3 недели.

Определяемся с призами и количеством победителей

Призы напрямую связаны с количеством победителей: если он один, то получает большой подарок, если несколько — призы поменьше. Все зависит от того, сколько товаров Вы готовы отдать даром. Но помните, что конкурс привлекает новых клиентов, так что не поскупитесь — на более дорогие вещи люди более падки. 

Вы можете подарить нескольким победителям одно и тоже, например, набор Вашей продукции, или же распределить «крутость» и величину приза по местам. Но в таком случае для первого места должно предполагаться что-то действительно стоящее, мимо чего пройти невозможно: AirPods, смартфон, билеты куда-либо. Так большее количество людей будет надеяться на первое место и поучаствует.

Если у Вас онлайн-магазин, то предложите аудитории выиграть продукцию, которую Вы продаете. Делаете косметику — соберите набор или несколько наборов, красиво их оформите. Если это одежда — пусть подписчики попробуют получить Ваш костюм.

Что же предлагать блогерам, а не магазинам? Вы можете разыграть курс или вебинар, если делаете их. Также можно связать приз с тематикой блога: ведете блог о путешествиях — дарите путевки, набор открыток и сладостей из разных стран, фотоаппарат.

При выборе подарка также важно ориентироваться на свой бюджет: не все могут позволить себе просто так подарить кому-то Iphone или отдать половину ассортимента магазина, это нормально. Конкурс не обязательно подразумевает что-то дорогое.

Примеры эффективных призов

Если подарок все-таки сложно подобрать, вот список вещей, которые многие были бы рады получить:

• техника: смартфон, наушники, powerbank;
• еда: оригинальные сладости, угощения из других стран, которые сложно найти;
• косметика: уходовая или декоративная, мыло;
• сертификаты и депозиты на какую-либо сумму в магазин или кафе;
• украшения для дома.

Можно приурочить приз к какому-то празднику, например, под Новый Год разыграть елочные игрушки или гирлянду.

Виды конкурсов в Instagram

Теперь, когда Вы определились с призами, победителями и «сотрудниками», нужно выбрать, в каком формате будет проходить розыгрыши и каким образом можно будет принять участие.

Отметить друга/подругу

Принцип прост для обеих сторон: подписчики просто отмечают знакомых, по одному за комментарий. Можно ограничить количество комментариев, но чем больше отметок, тем больше будет приход. Для Вас плюс в том, что люди чаще всего отмечают близких людей, которые схожи с ними по предпочтениям, поэтому они также могут заинтересоваться Вашим контентом и подписаться.

Творческие конкурсы

Более «накладный», зато интересный способ разыграть что-то. Подписчикам нужно сделать публикацию или фото по условиям, которые Вы предложите. 

Например, Вы разыгрываете билет на концерт, пусть подписчики выложат кавер песни исполнителя или танец под нее. Вам нужно будет выбрать лучшего и подарить этому пользователю билет. Так делал бренд Helly Hansen: разыгрывали куртку за лучшую фотографию под дождем, а исполнитель Шарлот дарил значимую для него куртку за лучший кавер своего трека.

Это достаточно сложно для аудитории, поэтому призы должны быть действительно дорогими и стоящими.

Репост картинки

Условием для участников будет сделать скрин какой-либо публикации из Вашего профиля и опубликовать ее к себе в аккаунт. Их подписчики увидят репост с отметкой и скорее всего перейдут к Вам на аккаунт, тогда, возможно, у Вас возможно будет приход аудитории.
Но тогда Вам, возможно, будет сложно выбрать победителя, потому что публикации смешаются в разделе «Публикации с Вами», поэтому лучше придумать специальный уникальный хэштег, например #КонкурсОтМагазинаТехники2019, или что-то связанное с Вашим ником.

Репост в stories

Попросите подписчиков репостнуть публикацию с конкурсом в историю и отметить на ней Вас. Главное — не перепутать потом отметки с конкурсом с обычными историями, на которых Вас решили отметить. Очень важно попросить людей открыть профиль в Instagram, иначе Вы просто не увидите их истории. 

Как выбрать победителей?

Идеальный вариант — рандом. Вы можете просто пролистать список комментариев и случайно «тыкнуть» в один из них, или использовать генератор случайных чисел, который можно найти просто в интернете. Хорошим способом будет выгрузить все комментарии, если это конкурс с отметкой, в специальный сервис, например, Export Ninja. Там они распределятся в реальной последовательности, и уже тогда использовать рандомайзер. То же самое можно сделать и с другими видами конкурсов: выписать все никнеймы участников и присвоить их порядковый номер, тогда запускать генератор случайных чисел.

В случае творческого конкурса просмотрите сделанные участниками работы и выберите лучшие.

Как раскрутить конкурс

Во время проведения конкурса можно столкнуться с парадоксом: конкурс должен привлекать новых подписчиков, но чтобы он прошел успешно, должна быть активная аудитория. Итак, если конкурс проходит не сильно динамично, можно купить рекламу у популярного блогера. Так поступили, например, Danone, про розыгрыш которых рассказала у себя в профиле Наталья Ящук. В данном случае можно предложить блогерам бартер и прислать им часть своей продукции «в обмен» на рекламу конкурса.

Также, если у Вашего бренда несколько социальных сетей, расскажите о конкурсе на всех источниках. 

Полезный сервис: «Tooligram» — поможет в раскрутке конкурса.
До 4500 подписчиков за 199 рублей вполне хватит для продвижения конкурса.

Примеры конкурсов

Пример 1 — Конкурс на худи магазина одежды

Бренд просит поставить лайки и комментарии на последние посты, чтобы поднять охваты, а также отметить друзей под публикацией с конкурсом, чтобы привлечь новую аудиторию.

Пример 2 — Магазин косметики разыгрывает парфюм

Творческий конкурс на тематическую фотографию, автор лучшей получает духи Gucci Bloom.

Пример 3 — Fix Price разыгрывает смартфон

Очень привлекательный подарок. Наверняка многие обратили внимание и захотели поучаствовать. 

Полезные советы

Не забывайте про условие обязательной подписки в случае участия в Вашем конкурсе, так Ваша аудитория увеличится, и есть большая вероятность, что часть подписавшихся останется по истечении конкурса.

Попросите участников лайкнуть или прокомментировать несколько последних публикаций, чтобы повысить охваты и вывести другие Ваши посты в «Интересное».

Чтобы в объективности результатов никто не сомневался, заснимите процесс выбора победителя в истории. Тогда повысится доверие аудитории к Вам.

Чтобы больше Ваших подписчиков заметили конкурс, периодически напоминайте о нем в историях, если Вы проводите конкурс не в одиночку, пусть Ваш «соратник» делает то же самое.

Предложите блогерам пропиарить Ваш конкурс в историях в обмен на Вашу продукцию, тогда приход увеличится.

Итоги

Итак, конкурсы — прекрасный способ взаимодействия с аудиторией и привлечения новых подписчиков. И хотя этот способ подходит в основном для аккаунтов с достаточно большой и, главное, активной аудиторией, хороший конкурс можно провести и с тысячей подписчиков. Главное — следить за актуальностью призов, оформлением поста и вкладываться в раскрутку конкурса.

Но помните — если Вы будете злоупотреблять радушием, то аккаунт наполнится «халявщиками», которые мертвым грузом будут висеть и портить статистику, а позже повально будут уходить тем самым показывая алгоритму Instagram что Вы не очень-то и интересны, что повлечет за собой снижение показов.

Бонус — Как продвигать Instagram

Итак, сегодня я научил Вас продвигать Instagram с помощью конкурсов, но не стоит забывать, что есть ещё масса других методов для продвижения. Именно о них я и рассказал в статье: «Разработка стратегии продвижения в Instagram» — 5 примеров стратегий, как определять свою целевую аудиторию, проводить конкурентный анализ и всегда быть лучше конкурентов?