Разработка стратегии продвижения в Инстаграм

Попробовать

Вы решили создать аккаунт в Инстаграм, но не продумали стратегию действий? Не тратьте свое время, силы и деньги. Ведь совершенно не сложно сесть и заранее продумать что и как Вы будете делать — это будет в разы эффективнее, чем действовать
«методом перебора». 

Продвинуть ваш аккаунт в Инстаграм поможет сервис Smoservice.

Стратегия продвижения в Инсте — это та путеводная нить, которая, при правильном использовании, приведет Вас к желанному количеству подписчиков и фолловеров.
Она позволит Вам определить подходящие методы продвижения и ресурсы, которые Вам потребуются, спланировать бюджет и увидеть Ваше далекое будущее. Сегодня внимательные читатели научатся планировать свою работу с Инстаграмом. 

Примеры стратегий для развития аккаунта в Инстаграм

Для начала ответьте на вопрос: «Для чего я это делаю?». У меня есть 5 типовых вариантов ответа на него.  

Аккаунт под рекламу

Допустим, Ваша цель — собрать базу подписчиков, на которых потом будет направлена реклама. 

Под эти цели нередко создаются паблики городов, барахолки и тематические аккаунты
— площадки, которые могут привлечь большое количество людей со схожими интересами или характеристиками: жители одного города, любители велосипедов, люди с низким уровнем дохода и т.д.

Чтобы выбрать тематику площадки, необходимо оценить размеры целевой аудитории
и Ваших будущих рекламодателей. Когда у Ваш аккаунт будет раскручен, рекламодатели сами придут к Вам, пока же Вы можете поискать их на биржах рекламы для Инстаграм: Sociate, LabelUp, AdStamer, 110100.

Статья по теме: «Как сделать рекламу в сторис Instagram»

Личный бренд

Если Вы хотите доказать окружающим, что Вы — лучшие в каком-либо деле, Вам придется немало поработать над своим имиджем.

Вам нужно четко позиционировать себя как эксперта и лидера мнений, а значит ни о каком сплагиаченном контенте не может идти и речи: только уникальные кейсы, идеи, размышления. Для постоянного подогрева внимания публики можно разбавлять работу постами из жизни, но это должны быть высокоэстетичные фото, которые характеризуют Вас как многогранную личность. 

Пожалуй, самое важное в подобного рода стратегии — это понять свою уникальность.
Чем Вы лучше своих конкурентов, чем Вы отличаетесь от них?

Блогер

Блогерство — это уже давно не хобби, а полноценная профессия. Чтобы быть в ней успешным, Вам нужно выбрать определенную тему, которой будете придерживаться
на протяжении длительного времени, и публиковать интересный контент. 

Если Инстаграм — это первая площадка, на которой Вы начинаете вести блог, скорее всего, подписчики не будут баловать Вас вниманием. Исправить ситуацию можно, заказав рекламу на сторонних площадках или у более известных блогеров. 

Коммерческий аккаунт

Если у Вас уже есть сформированный и раскрученный бренд или компания и Вам нужно только повысить его узнаваемость или приблизить его к клиентам, выбирайте стратегию коммерческого аккаунта. В соответствии с ней, аккаунт в соцсети будет своеобразной информационной площадкой, где Вы будете публиковать информацию о компании, оповещать о новых скидках, акциях, предложениях, проводить публичные розыгрыши
и опросы. 

Если бренд пользуется достаточной известностью, подписчиков можно набрать из Ваших покупателей: разместить ссылку на Инсту на сайте, продукции или в других соцсетях.
Для раскрутки молодых компаний можно использовать конкурсы, розыгрыши сертификатов, в сочетании с публикацией интересного контента с популярными хэштегами. 

Арбитраж

Если Вы заводите аккаунт только ради того, чтобы перенаправить трафик с него на сайт, стратегия продвижения у Вас будет особенной. 

Вы спокойно можете обойтись без публикации интересного контента — Вам хватит нескольких фотографий и одного инсталендинга, ведущего на сайт. Свою аудиторию можно привлечь путем массовой рассылки, лайков и подписок на чужие аккаунты. 

Итак, цели продвижения аккаунта в Инстаграме должны быть созвучны с общей маркетинговой целью. Если Вам нужно повысить узнаваемость, Вы концентрируете усилия в соцсети на увеличиении охвата целевой аудитории. Если Вам нужно повысить вовлеченность, работаете над интересным и динамичным контентом.

Конкурентный анализ

Работу над своим аккаунтом целесообразно начать с поиска аккаунтов-конкурентов.
При этом в сети Вы будете иметь дело не только с прямыми конкурентами, но и с конкурентами за внимание целевой аудитории.

Так, если Вы заводите коммерческий аккаунт салона красоты, то Вашими конкурентами автоматически становятся все салоны (реальные конкуренты) и информационные бьюти аккаунты, работающие с темами красоты и ухода за собой. 

Когда Вы выяснили, с кем Вам придется иметь дело, пройдитесь по аккаунтам и проведите количественный и качественный анализ. 

При количественном анализе стоит учитывать:

• количество подписчиков;
• частоту обновления контента;
• количество лайков и комментариев в среднем по последним постам.

На этом этапе Вы можете рассчитать минимальный уровень вовлеченности, который Вам необходим. Для этого на каждом конкурентном аккаунте выбираете наиболее активную публикацию, суммируете лайки, комментарии и сохранения и делите полученное число активности на охват поста. Наибольший коэффициент по конкурентам — уровень,
к которому Вам нужно стремиться.

Попробовать

При качественном анализе уделяйте внимание:

• темам и оформлению публикаций;
• концепции оформления аккаунта;
• типам контента: развлекательный, продающий, познавательный;
• механики вовлечения: используемые конкурсы и сотрудничества.

Цель этого анализа — уловить основные тенденции и изучить идеи конкурентов,
чтобы не создать клона их аккаунтов и выразить свою индивидуальность. 

Определение идеального подписчика

Вы определили, с кем будете бороться за внимание подписчиков, но кто они
— эти подписчики? Чтобы понять, какой контент Вам стоит публиковать, на какие методы продвижения делать упор, необходимо тщательно изучить свою целевую аудиторию.

Здесь есть 2 варианта действий: проанализировать своих реальных клиентов или взять
за основу подписчиков аккаунтов-конкурентов. Какой бы вариант Вы ни выбрали, цель одна — составить психологический портрет потенциального подписчика. Для этого Вам нужно ответить на ряд вопросов:

1. Какой у него возраст, пол, семейное положение?
2. Для чего ему нужен Ваш товар, услуга или аккаунт?
3. Каково его финансовое состояние?
4. Какой у него образ жизни? Когда он находится в сети?
5. Какие смежные интересы у него есть?
6. Какой контент его привлекает? 
7. Какой контент публикует на своей странице? Какие хештеги использует?

В итоге Вы должны получить детальный портрет, понимание мотивов и проблем которого позволит сформировать персонализированную коммуникацию. Имея детальные портреты своих клиентов, вы сможете разработать актуальный контент для каждого из сегментов
и сформировать уникальную стратегию продвижения своего бренда.

Составление контент-плана

Проследите за успешными аккаунтами в Инстаграме — их всех отличает единство темы, периодичность постов и даже единый стиль фотографий. Чтобы Ваш аккаунт выглядел также стильно и проработано, чтобы Вам не приходилось ломать голову над темой следующей публикации, а Вашим подписчикам не нужно было ждать новых постов неделями, необходимо заранее проработать план публикаций.

Для начала выделите несколько типов постов, с которыми Вы планируете работать. Например, для мастера по визажу это могут быть примеры последних работ, обучающие видео, обзоры на косметику, теория последних тенденций и т.д. 

Далее определите значимость каждой группы и определите наиболее оптимальную частоту публикации. Например, примеры работ визажист может публиковать ежедневно,
а вот посты с модными тенденциями достаточно выпускать 1 раз в месяц. 

Далее необходимо определиться со временем и количеством постов. Регулярность публикаций можно подглядеть у конкурентов. А вот со временем все немного сложнее. Идеальный вариант — публиковать контент во время наибольшей активности Вашей ЦА. Найти определенные временные рамки можно в инструментах статистики. Если возникают сложности, можно проследить за конкурентами или публиковать посты в «общие часы активности»: утром (7-10 часов утра) и вечером (8-11 часов) во внерабочее время,
а также днем с часу до трех.  

Теперь можно приступать к составлению контент плана на будущий месяц. Элементарный вариант — таблица Excel.Отмечаете в плане дату, время, тему публикации, хештеги
и подбираете под каждый пост изображение и подпись.  Также Вы можете воспользоваться специальными сервисами отложенного постинга: AMPLIFR, SMMplanner, SMM Aero, KUKU.io. 

Итак, за пару дней усердной работы Вы можете проработать большую часть контента, который будете публиковать в течение месяца.

Статья по теме: «Кто такой SMM-специалист и как им стать»

Аналитика и выявление первых работающих триггеров

Как бы ни казалось со стороны, Инстаграм — довольно простой сервис. Здесь у Вас есть всего несколько способов привлечь внимание пользователей:

• лайки;
• комментарии;
• фолловинг;
• сообщения в директ;
• отметки на фотографиях;
• хэштеги;
• упоминания.

Статья по теме: «Как работать со статистикой в Instagram?»

Рассмотрим преимущества и недостатки каждого триггера.

Лайки

Большое количество аккаунтов раскручивается за счет массового проставления лайков потенциальным подписчикам. С одной стороны, этот метод имеет право на жизнь
— пользователям нравится получать больше лайков, а значит неожиданный «подарок»
со стороны будет приятен и заметен. Однако так можно сказать только про нераскрученные аккаунты с небольшим количеством лайков под фото. Владельцы аккаунтов с большим количеством подписчиков, скорее всего, не обратят внимания на такой жест или просто проигнорируют его, но выход есть  —  советую Вам воспользоваться сервисом Tooligram, он предоставляет возможность быстрой раскрутки аккаунта. Сразу после запуска Вы начнёте получать клиентов. В автоматическом режиме Вы взаимодействуете с целевой аудиторией, делая тысячи подписок и ставя лайки.

Фолловинг

Если одинокий лайк может остаться без внимания, то подписка на обновления аккаунта пользователя не может быть незамеченным. Уведомления об этом будет отображаться
у пользователя отдельной строкой в ленте уведомлений, а также будет показано в виде push. Такой способ привлечения внимания не стоит использовать массово, поэтому нередко его сочетают с лайкингом. 

Перейти

Теггинг

Уведомления о новом теге отображаются аналогично: отдельной строкой в ленте
и push-уведомлением. Только вот использование подобной функции для взаимодействия
с незнакомыми людьми смахивает на спам. Я рекомендую использовать теггинг
для поддержания интереса наиболее активных подписчиков.

Комментирование

Оставлять лестные или веселые комментарии к фотографиям сторонних пользователей не считается дурным тоном (если это, кончено, не гольная реклама своего акка), а значит хорошо подходит для раскрутки. Единственное «НО» — большое количество времени, которое нужно затратить на поиск интересных записей и обдумывание подходящего комментария. 

Если Вы думаете, что можно поставить комментирование на поток, то жестоко ошибаетесь — такими действиями Вы только рискуете словить бан. 

Прямые сообщения

Написывать в директ всем подряд тоже не получится — словите большое количество жалоб на спам. А вот для приватного общения со своими фолловерами и призыва
к действию этот метод подходит идеально. 

Хэштеги

Нередко можно услышать, что хэштеги — отличный инструмент раскрутки. Только вот никто не добавляет важную деталь: большое количество хэштегов на фотографиях
не работает — это только бесит подписчиков, эффективны только персонифицированные, уникальные хэштеги, которые будут связаны только с Вашим брендом. Вы можете придумать такой хэштег сами и использовать его на всех постах или устроить конкурс среди подписчиков на лучшую идею — не важно. Главное — постоянно отслеживать публикации под этим хэштегом и щедро одарять лайками и комментариями посты подписчиков, использующих его. 

Упоминания

Упоминания, также как и теггинг, стоит использовать осторожно и только с теми пользователями, которых Вы лично знаете. Как правило, в комментариях упоминают активных комментаторов, а в описании к фото — клиентов, о которых идет речь. 

Ваша задача — опробовать подобные методы раскрутки и выявить рабочие триггеры.
В сочетании с годным и регулярным контентом это позволит тебе масштабировать свою кампанию и раскрутит акк.

Полезные рекомендации

И, напоследок, я решил собрать несколько рекомендаций, которые позволят Вам создать такой рабочий аккаунт, за который Вам не будет стыдно.

Первое впечатление

Когда Вы будете раскручивать свой аккаунт, на Вашу страницу будет заходить большое количество пользователей. Вы должны оформить аккаунт так, чтобы за первые 5-10 секунд покорить пользователя и привлечь его внимание.

Прежде всего — это фото профиля. Если Вы выступаете от лица компании, поместите туда логотип, он будет более заметен, чем фото работников или продукции. Если Вы выступаете от своего лица, поставьте наиболее четкую и яркую свою фотографию. 

Далее биографические данные. В этом разделе необходимо кратко и понятно расписать, кто Вы и чем занимаетесь. Для большей визуализации информацию лучше расписывать не сплошным текстом, а по пунктам, выделяя их тематическими эмоджи.

Когда работа над оформлением аккаунта будет готова, попросите знакомых пройтись
по ней свежим взглядом.

Нет — излишне активным продажам

Вы думаете, люди будут подписываться на Вас только ради рекламы? Что ж, пришло Вам время узнать — если Вы не будете постить ничего полезного, подписчиков не будет. 

Смешивайте контент, чаще размещайте что-то смешное, интересное, познавательное. Конечно, в тему Вашего дела. 

Юзайте новые фишки

Инстаграм не просто так выпускает обновляет свой функционал и предлагает пользователям все больше возможностей взаимодействия — это все очень полезно
для рекламодателей. 

Например, потоковые видео. Они появились сравнительно недавно, но большая часть пользователей уже активно ими пользуется. Так, Вы можете вести прямые трансляции,
в ходе которых будете получать активную обратную связь от своих подписчиков. Я считаю, это отличный способ получить полезную информацию для своего бизнеса и продвижения аккаунта. 

Сотрудничество с брендами и инфлюенсами

Коллаборации — отличный способ расширить свою аудиторию. Известные бренды или личности охотно знакомят своих подписчиков со своими коллегами, проводят совместные трансляции, публикую связанные посты. Конечно, все это делается не бесплатно,
но заплатить Вам придется в разы меньше, чем за рекламу у топовых звезд. 

Итак, в продвижении аккаунта в Инстаграм нет ничего сложного, если заранее проработать и реализовать стратегию развития. Уделите подготовке своей кампании пару дней и будьте уверены — Ваши подписчики Вас найдут. 

Эти сервисы помогут в ваших начинаниях: